2006年贵阳高尔夫三号地二期地块营销执行报告汇报案.pdf

贵阳高尔夫三号地二期地块 贵阳高尔夫三号地二期地块 营销执行报告汇报案 营销执行报告汇报案 深圳市开元思创房地产顾问有限公司 深圳市开元思创房地产顾问有限公司 2006年6月 2006年6月 营销目标 使三号地二期成为贵阳度假别墅物业的领跑者 从三号地二期开始铺垫贵阳高尔夫别墅发展之路 实现别墅形象与贵阳高尔夫品牌的结合 豪宅模式 特点 山水豪宅—— 资源利用 · 周边良好的自然资源作为项目主要卖点； · 产品及生活方式专一化； 利用项目周边良好的景观自然资源，围绕景 · 局限于景观炒作，缺乏概念； 观作为基础打造豪宅 · 依附于地块价值做独立项目炒作，局限于常规技术； 大社区豪宅—— 累积发展 · 强势品牌带动规模化生产，规模化营销； · 产品成熟。配套完善； 利用大社区，积累品牌形象，拉低容积率， · 主要做社区文化和生活方式； 博取利益最大化 · 豪宅品质缺乏支撑，局限于打造经济型豪宅； 主题豪宅——主题整合 · 以某主题为中心的专业开发模式； · 个性鲜明，形象突出； 将各种主题资源集中在一起，经过精加工与 · 产品专一化； 精包装，调制出符合市场口味的产品 · 主题概念炒作，但局限于一个主题性阵地； 功能豪宅—— 高科技利用 · 豪宅区良好的氛围，配合高科技建筑打造； · 市场化先驱，国内市场接收度相对较低； 利用高科技技术，打造高科技人性化居住功 · 专业化、品牌化路线； 能产品，市场先驱者 我们客观的认为，作为一个传统的山水豪宅项 目，无论是从销售或者品牌的形象，三号地二期都 是一个重要的截点，而本次汇报的目的就是找到影 响这个截点的重要因素所在。 三号地二期必 须面对的发展 问题—— 竞争发展论 竞争发展论 品质发展论 品质发展论 营销发展论 营销发展论 贵阳豪宅物业发展格局 贵阳豪宅物业发展格局 贵阳豪宅格局 南湖板块 南湖板块 代表项目：南浮宫.御园 乌当板块 代表项目：南浮宫.御