舒利迭客户分类框架图_final.pdf

哮喘客户分类和策略图 客户类别 目标患者 客户认知或观念差距 关键探寻问题 策略 关键信息 推广材料主题 品牌区隔信必可： - 强化舒利迭在充分 1.认可舒利迭是达到哮喘 抗炎及哮喘全面控 控制的首选药物 制方面的优势 舒利迭高选择 2.认为两个 ICS/LABA 对于 - 帮助建立医患联 哮喘治疗差不多, 但是舒 核心iDA ： 1. 对于这类被症状 系，让医生获取更 利迭费用更低,装置更好 - 炎症核心 困扰的患者，您的治 多使用舒利迭的成 - 抗炎差异 疗目标是什么？ 功经验 - 控制差异 1.认为两个 ICS/LABA 在抗 2. 您会从哪些方面 舒利迭 ACD 策略充分 炎和哮喘控制方面没有显 评估患者是否达到 品牌区隔信必可： 抗炎，是唯一被证实能 支持DA： SWIMMER 被症状困扰的患者 著差异 了哮喘控制的目 - 建立舒利迭在抗炎 使约 80% 患者达到并 1.药理学比较 2.认为两个 ICS/LABA 各有 标？ 作用及哮喘控制方 维持GINA 定义的哮喘 - ICS 比较 特点, 都有各自合适的患 面的优势 控制的ICS/LABA1 - LABA 比较 者 3. 您选择不同的 - 提高医生及患者对 - 协同互补 1.认为信必可SMART 策略 ICS/LABA 药物主要 哮喘控制的期望 2.装置比较 既可以用作控制药也可以 考虑哪些因素？ - 帮助医生建立医患 3.费用比较 用作缓解药，更方便 联系，延长患者的 2.认为信必可副作用小,更 治疗时间，让医生 患者支持材料 信必可高选择