长垣县兴隆国际营销策略案.pdf

尽精微 至广大 尽精微 至广大 兴隆国际营销策略案 兴隆国际营销策略案 写在前面…… 2011 兴隆国际面临怎样的 目标和挑战 Part 1 项目检视 兴隆国际是怎样的项目? 项目背景 1.项目总指标 规划总用地面积：44481 ㎡ 总建面积： 15568.4㎡ 其中商业： 43307.4㎡ 住宅： 88906㎡ 地下： 23419 ㎡ 停车位： 400个 容积率： 2.0 绿地面积： 33982 ㎡ 绿化率： 38.2% 项目检视—兴隆国际价值梳理 项目位于长垣县老城区，卫华大道东段。属于传统居住区的核心地带。 项目规划15万平米，其中商业4.3万平米，同时规划有高层住宅、沿街底商、商业内街等，属于 大型建筑综合体。 户型空间设计合理，有利于后期销售。 得天独厚的人居优势和巨大的体量，具备长垣综合大盘的先天优势。 项目检视—兴隆国际开发状况 项目围墙已经到位 规划方案已进入公示阶段 项目规划图纸已进入定稿期 项目各项手续办理周期不详 项目施工周期不详 项目拆迁正常进行中 项目形象推广前期进行中 项目检视—兴隆国际形象检视 我们随机采访了40组有购意向购房客户，他们对兴隆国际提出这样的看法： ‧“位置不错，属于老城区的传统居住区＂！ ‧是个大盘，有住宅、商业等，但是感觉前期形象树立不够到位，档次没有树立起来。 ‧由于位于老城区周边配套比较沉旧，但商业氛围比新区要好。 ‧前期证件不全，口碑没有得到有效的传播。 ‧…… 兴隆国际尚未建立项目整体形象，且形象偏低。 项目检视总结 兴隆国际具备了高端住宅基本潜质（地段/规划） 但是随着行业政策的调控和其他因素的影响 项目整体概念尚未建立，且整体形象不够鲜明 商业体量较大，为项目全面发展带来巨大困难 那么兴隆国际推出 意味着什么？ 产品规划:高层/中式简约风格建筑立面 企划思考点 如何赢得项目的全面胜利？ 现有的规划和优势是否足够支持我们的胜利？ 我们和竞争对手的差异点何在？ 我们必须立足全国房地产市场发展趋势和长垣房地产竞争格局 客观、实事求是的寻求机会点 Part 2 竞争剖析 楼市政策解读 2011年楼市政策盘点