农产品营销策略.pdf

第十章 农产品营销策略 10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略 10.3 农产品销售渠道的策略选择 学习目标 课后习题 实训指导 素质目标 形成对农产品策略的基本认识 知识目标 了解包装策略,定价方法与定价策略; 了解销售渠道的类型; 应用农产品营销策略. 技能目标 学会对农产品各种营销策略进行分析; 返回 能够运用农产品包装策略,定价策略等; 10.1农产品营销策略概述 • 10.1.1 产品的概念 运送 安装 质量 信用 特色 式样 产品 核心产品 产品 效用 效用 形式产品 包装 品牌 附加产品 维修 保证 10.1.2 农产品包装策略 1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4）增加商品的价值 （5）环保功能 2、包装设计的原则 （1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。 模仿包装 新奇包装 3、包装策略 （1）统一包装策略 （2）等级包装策略 （3）配套包装 （4）多用途包装 （5）附赠品包装策略 4、特殊包装 5、创新包装 返回 10.2 农产品定价策略 10.2.1 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： • 定价目标 • 成本因素 • 市场因素 • 政府因素 影 响 因 素 影 响 因 素  定价目标:  定价目标: 市场因素 – 维持生存 – 维持生存 • 需求 – 当期利润最大化 – 当期利润最大化 • 竞争 – 提高市场占有率 – 提高市场占有率 成本因素: 政府因素 成本因素: – 关税 • 规定价格上下限 – 关税 – 中间商和运输成本