在线医疗仪器公司商业计划书.pdf

在线医疗仪器股份责任有限公司商业计划书 一、计划摘要 我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校 学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗 系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生 产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿 瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内 各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的 身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学 工作者采用光动力疗法（PDT ）治疗肿瘤，发现PDT 治疗肿瘤有 很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们 成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、 生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛，改善 人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！ 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不 久，故生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光 治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮 大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发 展，进一步开发其他的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内 外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而 且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高 质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大 的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际 领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且 采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可 以通过网络实现资源共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计 算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许 多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有 待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。 这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和 解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世 界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市 场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策 略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上， 选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品 形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流 会等等，大力推荐和宣传我们的产品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。 首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公 司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维 修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点 派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排 除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上， 已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛 普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争 优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时 调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼， 百战不殆”。 “凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家 的共同目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和 长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（1）2000~2001 年， 占领天津市场。（2 ）2001~2002 年，开拓北京、河北、东北等市场， 并设立相应办事处。（3 ）2002~2003 年，投向全国各大中城市（4 ） 2003~2005 年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期 的计划如：几年后，产值达4000 万左右，占领国内市场 50% 以上 的市场份额，2004~2005 年，开发出新的激光医疗仪器产品。2006 年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向 纵深方向发展。 在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负 责监督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和生产部 是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交 流信息，及时调