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滨海湖项目推广策略 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一种成功：能以你自己的生活方式度过 你的一生。 ——克里斯托弗·莫利 献给站在果岭上的人 欢迎进入尚是视角 OK , Let’s continue. 序 在开始前，我们要说： 26平方公里占地面积 30000亩大湖（相当于3个西湖的面积） 温泉 在此前的项目推广中，这些还未被提及，来源于此的 价值点将继续被挖掘。 基于前期所建立的形象与调性，进行深化与延展，并逐步落实到产 品上，将高尔夫、房子有机结合在一起，真正实现 “形象+利益 ”、 “球会 +房产 ”多方面的双赢局面。 核心任务及意义 挖掘并发现滨海湖的价值所在 对于城市 对于创造者 对于最终使用者…… 思维构架 找寻滨海湖在市场中的位置。 解读滨海湖产品功能，以及它所带来的高 尔夫居住生活的改变与提升。 塑造基于开发商整体品牌文化之下的产品 形象与品牌。 让我们回顾一下滨海湖的历程 05年邀请Pete·Dye做球场规划 06年挖湖造岛 07年建球场盖别墅 08年正式亮相高尔夫界及地产界 前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？ 顶级高尔夫球场 高尔夫别墅 基于开发商品牌之下的“滨海湖”的初步印象 前期，我们在对谁说话？ 对塘沽、开发区的财富阶层（目标客群） 对高尔夫及房地产业内的同行与专家 对很多主动关注滨海湖的人 宣扬高尔夫的精神与文化并不难，难的 是如何与项目对接，并为目标消费者所接 受。 当建筑形态不再成为购买的最主要理由 时，精神与文化的份量及所能体现出的价值 尤显重要…… 在前期，项目已经完成了一定的形象推广工作。 目前的问题是： 如何才能实现由概念推广到产品推广的 “软着陆”？ 如何结合目前的现状进行推广？ 如何建立、引导产品与目标消费群体之间对接的价值符号与价值取向？ 滨海湖二期销售目标 均价12000元/平米以上（双拼销售价格在1 1000元/平米，独栋14000元/ 平米）。 A-5区29栋千万级独栋，赠送私人码头； 100栋（80栋双拼，20栋独栋）。 高尔夫会籍销售。 通过二期产品，尤其是29栋千万级独栋的销售，持续提升 “滨海湖”的品牌 影响力，为项目后期开发夯实基础。 项目解读 1 产品梳理 ——我们的卖点在哪里？ 占地26平方公里 天然湖水融入社区 17岛 36洞高尔夫球场 旗舰规模 北美建筑风格 双拼、独栋 高尔夫 30000亩大湖（相当于3个西湖的面积） 岛居别墅 指状景观规划 18洞高尔夫球场与17岛融合 顶级配套 顶级温泉SPA