爆款文案-把文案变成印钞机.pdf

前言 0. 1 好文案就是 印钞机 老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时 内——这是一种怎样的体验？ 我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都 在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。 而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了 这个世界的存在。 点击 “发送”，再点击 “确定”。 他是强亚东。你是否听过 “叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品 牌策划人。他后来和朋友联合创办 “好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过 1个亿。 后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧 张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！ 5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。 5.3万 ，6.2万 ，8.6万 ，订单疯狂增长远远超 出了我们 的预期 ……24小时 内， 做到28.3万 ！ “哈哈哈哈！！！！！” “喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的 人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉 自己要冷静，但是完全控制不住 ！ 前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据， 我们羡慕地张大了嘴。 而一周后，我们做到的营业额超越他36% ！ “写好文案 ”对你 的意义到底是什么 ？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧， 读到必威体育精装版的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款 产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？ 5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼： “你搞传销的吧！”——直到文案改 变了我的人生。 5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的 营业额。 我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报 纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上——已连 续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭 我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展 到现在100多人，规模发生了巨变。 这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案 的力量原来这么大 ！好文案真 的能 改变一家企业 ！ 说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效 果怎么样？很多营销人这样说—— 真的是这样吗？ 深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微 信大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我 和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。 他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文 艺大号 “书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万 +。这太不可思议了，当时， “书单”的干货文章阅读量才3～5万，他做到10万+，软文居然 打败了干货文章！ 那篇文章卖了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到 3 1. 18万 ，相 当于投 1块钱广告费，赚 了11块 多的营业额 。而很多常投大号的营销人 告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大 ！ 并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实： 如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。即使你写 得费尽心机，老板也不会给你升职加薪。 如果你文案很强，投1块钱广告费能赚回来3块钱，甚至赚回来5块钱，事情就简单了。 既然有投有赚，你要做的就是大量投放，轻生活就是这么干的。2016年5月到8月，轻生活共 投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，到今天，这个 数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的：好产 品配上好文案 ，就像按下 印钞机 的 开关 ，创造 出源源不断 的财富 。 一边是地狱，一边是天堂。 写好文案对你的意义，不只