白金湾府邸2012年销售策略汇报.pdf

鹏欣白金湾2012年销售策略 易居易居 中国中国 2011-12-29 1 报告目录 PART 1 市场分析 PART 2 价格策略 P5 PART 3 推广策略 P34 P63 此报告仅供客户内部使用，未经易易居·中国 | 中国房地产信息集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 2 PART 1 市场分析 此报告仅供客户内部使用，未经易易居·中国 | 中国房地产信息集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 3 政策前瞻/2012年上海继续限贷、限购，调控不放松 2011楼市政策主旋律——三限升级 限限限限购购购购（（（（新国八条新国八条新国八条新国八条）））） 限限限限价价价价（（（（沪版一房一价沪版一房一价沪版一房一价沪版一房一价）））） 限限限限贷贷贷贷（（（（房贷利率调整房贷利率调整房贷利率调整房贷利率调整）））） 1.26，新国八条出台，楼市进入限时代。 1.26，新国八条出台，首付比例不低 55.2626 ，上海发改委公布上海发改委公布一房房一价细则价细则 ， 于于60%60%。。 55.2626 ，限购令写入上海市新版购房合同限购令写入上海市新版购房合同。 8.23，沪个人消费贷禁止用于购买商 7.12，国务院下令二三线城市实施限购。 优惠折扣以及享受条件须明示。 用物业。 12.2，住建部称楼市限购令到期后延续。 2012楼市前瞻——调控不放松 高端项目受灾高端项目受灾高端项目受灾高端项目受灾 分环线成交情况分环线成交情况 限购——12.20，上海高调宣布2012年继续限购， 更严格调控成定局更严格调控成定局。 绿城绿城绿城绿城，， 受困于手上项目均为高端定位受困于手上项目均为高端定位 ，， 限贷——公积金贷款明年继续收紧，非改善型二 客户群均为限购对象，因此资金很难回笼， 已走上 套房停贷。 第二步“卖项目融资”。 44 宏观市场/上海房地产价格回落15%，尚未触底，调控继续 历史经验告诉我们，房价还未触底…。 200801~201111上海商品住宅价量走势图 2008年价格下跌幅度30%， 09年06月开始出现复苏，至10年05月， 本轮从10年04月开始，调控期较长，效果缓慢释