盘古大观推广策略报告.pdf

谨呈：北京盘古氏投资有限公司 伟大的时代光荣的时刻 盘古大观盘古大观 推广策略报告推广策略报告 营销任务营销任务 一年销售目标一年销售目标：：5050套套 三种支持 推盘策略 支持支持支持支持 现场现场 团队团队 道具道具 策略策略 尊贵化 精英化 精致化 执行执行执行执行 动动 服服 包包 管管 团团 培培 楼楼 户户 盘盘 细案细案 线 务 装 理 队 训 书 型 书 产品分析： C座与D座：D座较C座更加临近水立方和奥运公园 中间单元与边单元：区别为边单元为明卫，价值相对较高，其他方面无明显差别； 高层与中低层：高层视野开阔，而中低层可以直接观赏到室外的水立方、鸟巢和宽阔 广场，两者价值差别可以适当平衡； 因此因此，，整体推售原则为整体推售原则为：： 先C栋后D栋； 中间单元搭配高层中间单元搭配高层、、边单边单 元搭配中低层，丰富选择空 间并实现高价值； DD座座 最佳房源后推原则最佳房源后推原则；； CC座座 考虑物业管理成本，尽量 以一个单元内房源为整体推 售售。。 现场支持——尊贵化 从客户远道而来看到项目的第一眼，到现场参观的每一个细节， 都可能影响他们做出最后的购买决定都可能影响他们做出最后的购买决定，，现场包装及服务的尊贵化现场包装及服务的尊贵化，， 令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进成交。 鉴赏动线 服务要求 现场包装 1、看房鉴赏流程 鉴赏流程 由外而内由外而内，，由低到高由低到高；； 渐入佳境，层层震撼。 1、预约1、预约 2、到访2、到访 升 升 级 级 3333、、、、大堂大堂大堂大堂 4444、、、、样板间样板间样板间样板间 5555、、、、空中四合院空中四合院空中四合院空中四合院 1、看房鉴赏流程 鉴赏流程 完整鉴赏流程参与人员： 保安人员保安人员