网络营销的促销策略.pdf

网络营销的促销策略网络营销的促销策略 促销组合 • 广告 • 公共关系 •• 销售促进销售促进 • 人员促销 • 直销 网络广告的沟通及特点网络广告的沟通及特点 • 网络广告的沟通模式 • 网络广告的特点 什么是广告什么是广告 （（无论是传统广告无论是传统广告 还是网络广告还是网络广告）） • 广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对 其商品或劳务进行宣传其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划借以向消费者有计划 地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务 的态度的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益进而诱发其行动而使广告主得到利益 的活动 • 从本质上都可理解为与目标受众的沟通，通过 这种有效的沟通最终达到使目标受众作出购买 决策（对狭义的以商业利润为直接目的广告而 言）的决定 有效广告沟通的有效广告沟通的33个关键要素个关键要素 • 与谁沟通，即目标受众是谁及他需要的 是什么是什么？？ • 怎样沟通，即沟通模式是怎样的？ • 沟通的目标是什么？ 传统广告的沟通模式 发送者发送者 编码编码 信息 解码解码 接收者 媒体 噪音 反馈反馈 反应反应 传统广告沟通模式的特点 • 1、大面积播送，不是直接将信息送到细 分的目标市场 • 22 、、信息传送和反馈是隔离的信息传送和反馈是隔离的，，单向流通单向流通，， 非交互的，有时差 • 3 、强势信息灌输强势信息灌输，试图用某种印象劝诱试图用某种印象劝诱 目标受众成为购买者 • 典型的“推”的策略 网络的特点是如何使网络广告网络的特点是如何使网络广告 发生变化的发生变化的 • 即时互动 • 信息空间大 •• 廉价廉价 • 网络目标受众对信息要求的基本特点 网络广告的沟通模式 发送者 信息 网络媒体 寻找信息 接受者 双向即时互动 网络广告的特点 • 极为广泛的传播时空概念 • 网络广告是非强势推向型的 • 促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、、理理 性的说服力 • 营销效果是可测试的营销效果是可测试的 • 内容跟进的实时性 • 多维广告多维广告 • 广告价位的可接受性 3030万元人民币在中国可做哪些万元人民币在中国可做哪些 媒体宣传媒体宣传 • 在中央电视台播放3次广告 • 在12个省市电视台播放1次广告 •• 在在1212种报纸发布种报纸发布1/81/8版广告版广告 • 在6个城市1个为期一天的户外展牌 • 在网易可做7000个横幅广告或为3个月的 广告活动广告活动 网络广告的形式 • 按钮广告 • 横幅广告横幅广告 • 插页广告 • 墙纸广告 • 邮件列表广告 • 互动式游戏广告 • 关键字广告关键字广告 • 网上公益广告 •• 音乐广告音乐广告 • 全新广告 网络广告的形式 • /ad/01d.html • /market_normal.html •• http://www/com/ • /maillist.asp Exhibihibit 66 - 7 Thhree Most CCommon Banner SiSizes ExhiExhibitbit 66 - 66 EmEmbeddedbedded TTextext AAdvertisementdvertiseme