星级酒店的营运推广策略.pdf

星级酒店的营运推广策略 星级酒店的营运推广策略 Ogilvy 会议内容 会议内容  会议内容  会议内容  传播策略思考  传播策略思考  酒店开张初步建议案  酒店开张初步建议案  讨论  讨论  我们根据了解到的一些初步资料，作此计划  我们根据了解到的一些初步资料，作此计划 案，希望协助客户增进对奥美的了解 案，希望协助客户增进对奥美的了解 Ogilvy 项目背景 项目背景  枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是  枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是 一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建， 一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建， 其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目 其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目 亦将先后开发 亦将先后开发  项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、  项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、 佛山、广州约30-60分钟车程 佛山、广州约30-60分钟车程  面对共同的目标消费群：私企业主、外企高  面对共同的目标消费群：私企业主、外企高 级白领及政府官员 级白领及政府官员 Ogilvy 市场目标 市场目标  通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的  通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的 市场效益 市场效益  短期：酒店开张生意兴隆  短期：酒店开张生意兴隆  长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场  长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场 反映 反映 Ogilvy 传播目标 传播目标  希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推  希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推 广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期 广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期 的市场目标 的市场目标 Ogilvy 传播策略思考 传播策略思考 产品情况 产品情况 强弱分析（SWOT） 强弱分析（SWOT） 传播策略 竞争对手分析 传播策略 竞争对手分析 消费者分析 消费者分析 Ogilvy 产品情况 产品情况  枫丹白鹭酒店：  枫丹白鹭酒店：  投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级  投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级 酒店 酒店  法式风格硬件设施  法式风格硬件设施  超过200间套房及部分别墅，规模较大  超过200间套房及部分别墅，规模较大  配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）  配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）  人员素质一流  人员素质一流  枫丹白鹭高尔夫球场  枫丹白鹭高尔夫球场  占地1000亩，在酒店附近，正在施工  占地1000亩，在酒店附近，正在施工  枫丹白鹭别墅区  枫丹白鹭别墅区