东芝集团营销策略介绍.pdf

东芝集团营销策略介绍 东芝全球市场划分 美洲 2 中国 欧洲 亚洲 一、基于4RS营销理论区域营销组合策略 二、差异化市场策略 三、电扇营销术 四、重视中国市场开创数字融合产品新纪元 基于4RS营销理论区域营销组合策略 营销策略建立在4R理论的基础上， 从与客户的关系上找到切入点，以求 从根本上解决公司所面临的尴尬局 面。 （一）反应策略 提高管理水平，建立快速反应机制，提 高销售人员素质和回应力 1．提高管理水平 2．改革组织结构 3．建立专业的考核体系 4．激发员工的工作热情 （二）回报策略 企业通过为客户创造价值，获取利润，但 企业要生存与发展，就不能成为仆人，它 必须通过市场、通过为客户创造价值获取 利润而维持其生存。 1．树立细节营销观念回报顾客 2．制定服务目标 3．回报销售人员 4．塑造自身品牌知名度以回报客户 （三）关联策略 提高顾客的忠诚度，防止客户的流失，赢得长 期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些 方式与顾客建立关联，形成一种互助、互求、 互需的关系，这样就可大大减少顾客的流失 率。 1．与东芝公司协同互动 2．同行合作 3．渠道合作 4．公共关系 （四）关系策略 1．建设企业网站，与客户建立信息交流平台 2．对顾客进行售后培训 3．与大客户一对一沟通 4．现场活动 进入国内市场至今，东芝投影机一直坚持 以用户需求和市场为方向标，努力提高产 品品质和服务质量，旗下产品业已覆盖商 务、教育、家用以及工程等各个领域，并 长期同神州数码等合作伙伴一起精诚合 作，以满足国内各类用户的需求。 投影机产品则是东芝公司致力发展的显示产品 之一，它秉承了东芝在其他显示产品领域里的 技术优势，并整合了东芝多项独创性的优秀投 影显像技术，使东芝投影产品在全球领先地 位，在国内市场上同样拥有极佳的品牌知名 度。 东芝投影机技术特色及差异 调色板图像处理技术 旋彩轮技术 自然色彩增益（NCE ） 第七代无线投影技术 便携性极佳 东芝专利摄像投影技术 电扇营销 现代消费者在物质需求得到满足后，要 追求精神需求的满足。如果你的产品不 但实用，而且美观，那就有了更强的市 场竞争力。如今，由于科学技术的发展 与普及，许多产品在品质上的差距已越 来越小，这样，产品的市场竞争就越来 越集中到非品质因素中。只需改变一下 颜色、造型甚至包装，可能就会为自己 的产品销售带来生机。 重视中国市场开创数字融合产品新纪 无论液晶电视还是电脑领域，中国都将在未 来数年内成为全球最大的市场，为进一步加 强东芝品牌在中国市场的影响力，东芝借助 在IT和数字技术领域的革新，为中国市场持 续开发并推出满足市场细分需求的战略性产 品，同时通过整合的市场营销活动，包括集