乐百氏的媒介策略建议.pdf

乐百氏的媒介策略建议 2003年11月30 日 主要内容 • 水的媒介策略初步建议 • 酸奶的媒介策略建议 • 电视频道的选择及费用分配 客户简报 • 销售目标：10亿 • 市场目标 – 保持市场占有率在21%的水平，希望能达到25% • 传播目标： – 农村：提高乐百氏的品牌知名度 – 城市：提高乐百氏的品牌偏好度 • 建立“伴您健康，快乐成长每一天的”品牌价值平台，使新老产品均可借 势而上 • 保证两个全新产品上市成功，顺利打响知名度 客户简报 2-6岁 7-12岁 冰酸乳 乐百氏 发酵灭菌型 发酵灭菌型 13-18岁 酸奶品牌 销售比例预估 38% 38% 未提供 上市/铺货期 1月份 3月份 待定 1/2月开始， 广告期间 持续期待定 持续期待定 持续期待定 持续时间待定 投放的地域重点 省市兼顾 省市兼顾 市 省市兼顾 以2-6岁的小 以7-12岁的小 以一般大众(25-44岁 以13-18岁的 目标人群 孩子为主， 孩子为主， 的人群)为主， 青少年为主 兼顾母亲 兼顾母亲 着重针对经销商 广告片长度 30秒及15秒(15秒为主) 客户简报 2-6岁 7-12岁 乐百氏 媒体的预算分配 冰酸乳 小计 发酵灭菌型 发酵灭菌型 酸奶品牌 5216万 (80%) 总体费用分配 1304万 (20%) 6520万 3130万 (48%) 1500万 (24%) 500万 (8%) 中央台 1144万 (52%) 572万 (26%) - 484万 (22%) 2200万 电视 费用 省级台 912万 (48%) 456万 (24%) 380万 (20%) 1900万 分配 地方台 826万 (48%) 413万 (24%) 450万 344万 (20%)