掌握“寻客”五大策略.pdf

特训第一步：掌握“寻客”五大策略 特训五步法培养特训五步法培养 团队最大销售力团队最大销售力 灵活“跟客” 灵活“跟客” 两大要诀 两大要诀 55 四步射中 四步射中 轻松“近客” 轻松“近客” “定客”靶心 “定客”靶心 五招 五招 “说客” 44 2 “说客” 2 六大策略 掌握“寻客” 六大策略 掌握“寻客” 与 五大策略 与 五大策略 七大实战法 七大实战法 11 33 特训第一步：掌握“寻客”五大策略 掌握“ 寻客” 五大策略 寻找潜在客户是销售循环的第一步， 在延续企业生命上，开发新客户和寻找 潜在客户对于企业在营运、财力、管理、 品质上都有莫大影响。 特训第一步：掌握“寻客”五大策略 处事有方，掌握 寻客原则 善用电话， 广筛资料， 低成本找客 掌握“寻客” 两大方法觅客 五大策略 巧用公关，六大 善于沟通，七大 技法拉客 渠道寻客 · 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的 销售更重要，如果停止补充新客户，销售人员就不再有成功之源 特训第一步：掌握“寻客”五大策略 策略一：处事有方，掌握寻客原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参用“MAN”原则 选择客户： M：MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须又 一定的购买能力。 A：AUTHORITY，代表购买“ 决定权”。该对象对 购买行为有决定、建议或反对的权利。 N：NDDE,代表“ 需求”。该对象有