中房集团怀化房地产开发有限公司“万山新农贸市场”-“万山商业步行街”营销推广方案汇报.pdf

呈送：中房集团怀化房地产开发有限公司 “万山新农贸市场”-“万山商业步行街” “万山新农贸市场”-“万山商业步行街” 营销推广方案汇报 营销推广方案汇报 1 【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线 4 要点提炼 1.属性与市场定位：万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场 2.目标客户群定位：（见内文）。 3.目标命名定位：万山商业情景步行街、万山新农贸市场 4.项目广告语定位：一间好旺铺 百年摇钱树！ 5.★商业定位：负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议 做成幼儿园，步行街业态定位见下文。 6.营销推广策略：１、活动为主，广告为辅。２、高姿态入市，引入地产发展新理念。3、整合 资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。 7.价格策略：为保持项目的较高形象和公司利益，本项 目总体价格策略是“平”开高走，分阶段 的进行销售提价，同时采取一房（铺）一价。 8.入市时机选择，销售旺季入市：本项目选择6月底日入市是合适的，前期诚意认购期间在4月。 9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势 房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到项目收益最大化； 10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐”；6、 “夕阳红套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“装修按揭套餐”；9、送物业管理费。 11.认卡后到目前近2个月时间，项目售卡165张，按照销售节点来讲，6月份月内开盘是理想的； 12.项目开盘必须按照工程进度进行，否则相应时间有所推延； 5 前 言 “天生丽质不自弃”，策划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。 庸人花毕生精力矫正自己的缺点，而智者却懂得将自己的长处发挥至 登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商 工程，但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺 陷。策划不是考虑矫正缺陷，而是考虑怎样把长处发挥至登峰造极。 俩人在森林散步，突遇一老虎。一人赶快弯腰系鞋带，另一人说： “系什么鞋带，你能跑得过老虎吗？”那人说：“我不用跑过老虎，我只要跑 过你就行了。”策划不能创造人赛老虎的奇迹，但策划可以训练系鞋带的意 识，将颓势扔给竞争者。本案的成功，需要所有人员“系鞋带” 的训练与实 践。 毛泽东在《湖南农民运动考察报告》中提出“搅浑水”作为弱势力量寻 求生存的战略。国共之战，毛不断搅浑水，敲打蒋鞭长莫及的痛处，“欲取 之，先予之”，待得羽翼丰满，便“百万雄师过大江” 。本案在面临房产危机、 开发商资金短缺的情景下，如何搅浑水，如何欲取之，先予之，这是要考 虑的战略。 6 策略分析思路 总体思路脉络 项目属性 竞争状况 消费者需求 营销推广策略 企业目标 首先我们明确本案的目标是为了满足万山人民消费需求，提供了一种新的城市投资与 居住方式，如何制定合理、有效的营销推广策略，需结合消费者需求、项目属性、市场竞