二次早会操作视频对话文字内容.pdf

业务室管理有效举措之二早操作业务室管理有效举措之二早操作 片头显示： 视频名称视频名称 ：业务室管理有效举措之业务室管理有效举措之二早操作早操作 场景介绍： 室经理组织属员召开二次早会室经理组织属员召开二次早会 拍摄目的： 室经理要掌握召开二早的具体流程并能独立操作二早室经理要掌握召开二早的具体流程并能独立操作二早 室经理室经理 ：：各位优秀的同仁各位优秀的同仁 ，大家上午好大家上午好 ！！ 全员：好! 共好！（击掌三声）。 室经理：感谢各位的回馈。今天大早会的业绩盘点大家都看 到了到了 ，，我们团队以我们团队以99万元的业绩排名我们分部第万元的业绩排名我们分部第一 名，这是大家共同努力的结果，我们把热烈的掌声 送给我们自己送给我们自己。 （（鼓掌鼓掌）） 室经理：还有一个好消息今天早会上大家也都知道了，鉴于 我们团队这个月的出色业绩，明天的早会部门将为 我们团队开启荣誉的香槟我们团队开启荣誉的香槟 ，请大家明天务必准时参请大家明天务必准时参 会，接受奖励。 全员：好（鼓掌）。 室经理：好，现在请大家拿出我们的工作日志和FC卡，将我们昨 天的的拜访情访情况做做一下汇报汇报。好好。首先从首先从A这这里开始始. 专员A ：我昨天拜访了三位客户，一个是缘故客户做了保单检 视，一个是转介绍客户进行了理念的沟通，还有一个是 区域客户送出域客户送出一份计划书份计划书 ，同时时又获得获得了一个个区域客户域客户 的转介绍信息的转介绍信息。。 室经理：恭喜你又获得了一个转介绍客户。但是你昨天的访量 没有达到没有达到4访的访的要求求 ，今今天做计划的时候做计划的时候要补上补上。 专员专员A ：好的好的。。 室经理：接下来，B。 专员B ： 我昨天拜访了五位客户，一个是我的区域客户做了保全 服务服务 ，，然后做了然后做了一下需求分析下需求分析 ；；第第二个是我的个是我的一个缘故个缘故 客户，昨天进行了促成，签单5600元；第三位是我的一 个区域客户个区域客户 ，昨天是第昨天是第一次见面次见面 ，我给他做了保单检视我给他做了保单检视 ， 同时给出了补充他保障的建议；第四位是我缘故客户的 一个转介绍客户个转介绍客户 ，昨天是第二次见面昨天是第二次见面 ，给她送去了给她送去了一些些 理财读物和必威体育精装版的资讯；还有一位客户，是我在区域里 随机拜访的客户，问路的时候，这位大姐很热情，所以 和她聊了一会，建立了联系。 室经理：首先我们掌声恭喜B昨日举绩签单，同时还增加了一位 新客户。 （全体鼓掌）B能简单介绍一下，你签单的 过程吗？ 专员B ： 这个客户是我的一个同学，他两个月前刚刚喜得千金，我 上周约好这周过去拜访他上周约好这周过去拜访他 ，和他介绍和他介绍一下小孩子的保障计下小孩子的保障计 划，他觉得很不错，也没问太多的问题，说比较相信我， 所以昨天就签单了。 室经理：这说明，客户充分的信任你，还要做好细致的工作，越是 熟悉的人，越不能忽略细节，也提示大家注意。 专员专员BB ：：经理经理 ，我的一个客户约好了我的一个客户约好了1010点在她单位见面点在她单位见面 ，我能提前我能提前 走一会儿吗？ 室经理：稍等一会吧，你和客户说一下，我们还有一些事情要说的。 专员B ：好吧。 室经理：接下来C。 专员C ：我昨天进行了4访，三位客户都是区域客户，1位是做保 全服务，1位是做促成，但是没有促下来，过两天我还要 去去 ，11位是进行理念沟通位是进行理念沟通 ，已经约好这周末参加我们的客已经约好这周末参加我们的客 户联谊会了。还有1访，是增员访，这是我的一个朋友， 刚刚离职，正在找工作，我昨天和他聊了聊，他同意下 周二来参加我们的事业说明会周二来参加我们的事业说明会。 室经理：很好，你没有促成的客户，二次早会结束后，我们一起 在沟通一下细节和下一