通惠路商业步行街营销策略建议.pdf

谨呈：无锡金太湖房地产开发有限公司 营销策略建议 慧通行无锡项目组 2011-5-242011-5-24 主流商家与地产的桥梁 1.1 项目的任务 为项目销售造势 务 任 体 总 完成商铺销售目标 一期销售目标至少5亿 主流商家与地产的桥梁 2 1.2 方案思路 营销推广目标 实现目标的障碍 如何规避障碍，完成目标的做法 主流商家与地产的桥梁 3 1.3 项目营销面临的问题 单铺总价过高，品种单一，客户层面狭窄 项 位置不是传统商业旺区，本地形象不高 目 劣 势 分 站前商业街等项目带来的负面作用 析 项目总体量大，本地投资欲望不强 主流商家与地产的桥梁 4 2.1 营销思路 丰富项目产品 主流商家与地产的桥梁 5 2.2 针对问题的解决 项目体量巨大，产品单一，客户层面狭窄 解 破 丰富产品结构，降低市场风险 在无锡商业地产项目接二连三的出现，消费层级结构永远像金字塔 一样“越往高端数量越少”，我们的项目是个49万平米的超大型项 目，20亿的商业销售目标我们将需要非常大量的客户群体，因此， 一味地坚持单一的高端产品会使我们陷入高风险当中。 因此，我们建议： 在不影响主体经营能力的前提下，最大限度地丰富本项目的产品结 构，合理配置大中小型店铺的数量；更大效率的利用推广吸纳的客 户； 主流商家与地产的桥梁 6 2.3 如何丰富项目产品 原则：不影响主体经营能力 我们参考了大量的现有商业形式，发现大型的商业地产项目在处理 化小销售，很后期经营方面有一个规律，所选化小区域处于对整个 项目影响不大的地方，一般的商业定位为独立的专业市场； 针对本项目，可以参考广州正佳广场的例子，根据招商进展，选一 些独立性较强的区域设置独立的专业市场等方式，划小销售； 主流商家与地产的桥梁 7 3.1 营销思路 树立项目高度 主流商家与地产的桥梁 8 3.2 针对问题的解决 位置不是传统商业旺区，本地形象不高 解 破 树立项目形象高度，吸引社会高度，潮热市场