项目总体营销策略.pdf

第一章 项目总体营销策略4 1、 总体指导思想 4 2、 销售前提 6 2.1 销售前提条件6 2.2 各前提条件执行细节8 2.3 其他重要建议12 3、 入市时机13 3.1 入市时机评估依据13 3.2 项 目入市时机14 第二章 销售目标15 1、销售总目标15 2、销售周期 17 2.1 项目销售周期设定原则17 2.2 销售周期 17 3、销售分阶段及阶段销售目标 17 3.1 接受咨询期（销售筹备期）19 3.2 内部认购期19 3.3 开盘期20 3.4 强销期20 3.5 调整期20 3.6 二次强销期21 3.7 持销期21 3.8 尾盘期21 1 4、工程进度与销售进度关系表 22 5、销售价格目标 22 第三章 价格策略23 1、 总体价格策略 23 2、 价格体系 23 2.1 定价计算方式24 2.2 价差定价24 3 、价格走势策略26 4、付款方式27 5、销售控制28 5.1 销崆原则28 5.2 本项目销售控制策略29 第四章 分阶段推广策略31 1、推广流程 31 2、各阶段推广销售策略32 2.1 市场预热期 32 2.2 市场热销期 38 2.3 尾盘销售期 43 第五章 广告策略45 1、项目卖点及分析整合45 1.1 共性卖点 45 1.2 特色卖点 45 2 1.3 核心卖点\营销主题提炼。46 1.4 主打广告语： 发现美丽新贵生活46 2、媒体组合选择 46 2.1 户外广告牌46 2.2 报纸47 2.3 电视47 2.4 车体48 2.5 夹报、邮政专递48 2.6 销售现场包装49 2.7 区域 POP 广告 49 3、广告的阶段性策略及阶段推广主题 50 4、广告投放计划 52 第六章 推广费用估算53 1、整合营销成本控制目标53 2、阶段性广告费用使用计划 53 3、分媒体类型预算明细54 3.1 现场包装费用预算54 3.2 销售资料费用预算55 3.3 广告媒体投放费用预算55 3.4