宝恒项目整合推广策略.pdf

Strategy Ad. Planning 寻找梦想的家园 有钱人都跑到山上去了！ 银湖高档住宅群、梧桐山高档住宅群、新兴的硅谷别墅 区已成为深圳富人最仰慕的地方，他们共同的特点就是 占山为王！ 宝安想上山的人是谁？ ►客户分布区域——本项目立足于宝安中心，辐射周边较有经 济实力的次级中心。 ►客户群体构成——私营企业主、外（台港）资企业中高级管 理人员、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术 人员、企业中高层主管 ►客户行为特征——集中在30—45岁之间，中、高收入，多属 二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优 美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份 和地位，获得一种尊贵感。 企龙山被和黄御龙居霸占了？ 和黄提前启动，从营销上对我们是有帮助的，能够共 同炒作这一片区！但是，从广告与形象推广的角度来 理解，御龙居已经把企龙山玩透了，抢得了市场先 机。虽然我们的山景资源最优越，但我们必须深度提 炼概念，不要成为“御龙”的侍从。 确定龙头地位，树立强势品 牌！ 另辟蹊径，山景是我们最大的特点，结合地 形和建筑规划，我们惊人的发现—— 他谈他的山，我要大声的说： 一、根据地形，我们项目沿着山坡优 美曲线而建。 二、我们是临坡而建，是山景第一 排，是龙头，不是龙尾! 选阳光大道，不走独木桥！ 一、规模优势，够大，够宽！ 二、规划优势，低密度多层洋房，够 靓，够宽！ 三、宝安第一豪宅定位，目标客户宽 裕大气，事业有成，视野宽阔！ 不大同小异，要实效提升品 质！ 定位语坡 地 宽 生 活 环境 生活状态 “宽”好！ 多；富裕——洪亮吉《治平篇》：以二人居室十间,公田一 顷,宽然有余矣。 专指房屋面积大——宽,屋宽大也。――《说文》 视野广阔——张祜在《送韦整尉长沙》中有：云水洞庭宽 广阔，与“狭”相对。 第一说：宽 裕 ►取意：多；富裕—— 洪亮吉《治平篇》：以二人居室十间,公田一顷,宽然有余矣。 ►产品对接点：消费群事业有成、经济实力强，物质宽裕 ►物质宽裕。 宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘 窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，开着宽宽 的轿车，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸…… 第二说：宽 阔 ►取意：视野广阔—— 张祜在《送韦整尉长沙》中有：云水洞庭宽广阔，与“狭”相 对。 ►产品对接点：项目为坡地住宅，位高望远，视野宽阔 ►宽阔视野。 大部分人认为，长在拥挤都市的人看惯的是林立的高楼，视野 宽不过天际线，只有少数得天独厚的地方，能享受到登高而立 天地宽的宽阔视野，就象城市里的那一座山，只留给那些知道 如何表现优雅风范的上流社会人士进驻，不经意间，他们在普 遍大众中往往鹤立鸡群般的耀眼。 第三说：宽 松 ►产品对接点：罕见1.1低容积率，低密度，人口密度小，配套人 均占有大，环境宽松 ►宽松环境。 都说城里的家只是一套房，大楼对大楼，门对门，窗对窗，左 邻和右舍不来往，常年不开窗，最怕灰尘落满床。 可我们说，城里的世界很宽广，宽宽的大道，照得宽宽的霓虹 光芒，宽宽的商场，每早太阳打山边升起，宽宽的楼间距，照 得满屋亮堂堂，孩子坐在宽宽的学堂，学贯中西方…… 第四说：宽 敞 ►取意：房屋面积大—— 宽,屋宽大也。――《说文》 ►产品对接点：项目户型为面积大，户型宽敞 ►宽敞大户。 宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘 窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，宽宽的洗 水间里宽宽的浴缸，宽宽的书房，可能是历史上在家里摆放最 多书的地方…… 公主就要嫁给王子， 宽生活嫁接 世界最美的地方—— 香格里推广名