人际交往的社会心理学效应.pdf

对别人感兴趣，可以使你在两个月里交到的 朋友，比让别人对你感兴趣在两年内交到的 朋友还多。 ——卡耐基 思考 在现实生活中，为什么有的人在人际交 往中会如鱼得水、左右逢源，而有些人却举 步维艰、进退维谷呢？同样一句话，不同的 人说出来，效果也不同呢？ 例如： 他工作效率高，但个性随便 ——他个性随便，但工作效率高。 他头脑很好，但是男女关系复杂 ——他男女关系复杂，但头脑很 好。 他很努力，但最近没有精神 ——他最近没有精神，但很努力。 这个便宜，但是难吃 ——这个难吃，但是便宜。 人际交往的重要性 人际交往的重要性 某理工学院分析了10000个人的记录后得 出结论： 15%的成功者是由于技术熟练、头脑聪 慧和工作能力强； 85%的成功者是由于个性因素，由于具 有成功地与人交往的能力。 反之，在生活中失败的人，90%是因为不 善于与人展开有效交往而导致的。 人际交往的重要性 人际交往的重要性 某博士在一项研究“探索你的心 理”中提出自己的研究成果： 4000名失业的人中，只有10%，即 400人是因为他们不能干这种工作， 90%，或者说3600人，是因为他们还不 曾发展自己与人成功相处的良好品 质。 科学研究证明： 科学研究证明： 如果一个人学会了如何与他 人打交道，不管你从事什么工 作，不管你的职务是什么，你都 在通往成功的道路上走完了85%左 右的行程，而在取得自己的幸福 方面，已经有了99%的把握。 名言 名言 “人类的心理适应，最主要的就 是对人际关系的适应。所以人类的心 理病态，主要是由于人际关系的失调 而来的。” ——丁瓒教授 教学任务与目标 了解人际交往中的社会心理学知识 掌握人际交往中的主要心理效应与人际吸引规律 能利用人际交往心理效应原理进行人际交往 能利用人际交往吸引规律进行交往。 教学步骤 第一节 人际关系的心理学基础 第二节 人际交往的心理效应 第三节 人际交往吸引规律 第一节 人际关系的心理学基础 一、人际关系心理学 是运用现代心理学的研究方法和知识探讨人 与人在相互交往过程中所形成的心理关系，主要 研究人际关系的亲密性、融洽行和协调性的规 律，包含一系列心理成分，如认知成分、情感成 为和行为成分等。 二、人际交往理论 （一）象征性交往理论 又称符号相互作用理论。 符号互动论产生于美国，是一种通过分析在 日常环境中的人们的互动来研究社会的社会学理 论派别。它认为社会是由互动着的个人构成的， 对于社会现象的解释只能从这种互动中去寻找。 早期符号互动论的代表人物有库利、托马斯、米 德等人，第二次世界大战后的代表人物有布鲁 默、戈夫曼等人。 符号互动论认为人们之间的互动是以各种符号为 中介的。 符号是指所有能够代表人的某种意义的事物，如 语言、文字、动作、表情、手势、物品甚至场景 等。一个事物之所以成为符号是因为人们赋予了 它某种公认的意义。 早期符号互动论 1、库利的“镜中我”思想 2、托马斯的“情境定义”思想 3、米德的符号互动思想 布鲁默的符号互动论思想 1、从符号互动的角度看社会 2、符号互动中的客体 3、对符号互动基本思想的归纳 4、符号互动论的方法论原则 戈夫曼的人际互动分析 1、对社会机构内互动的研究 2、对社会机构以外互动的研究 1、库利的“镜中我”思想 （1）含义 美国社会学家库利认为，一个人的自我观念是在与