南京万裕项目营销策略提案.pdf

万裕项目营销策略提案 前 言 上兵伐谋，逐鹿 江宁 1、岔路口板块 2、百家湖板块 作为江宁最远的板块，面对未来激烈的 5 竞争（2010年上半年周边有近70万的供 3、九龙湖板块 应量），客户资源的同质化、主力产品 4 、东山板块板块 的同质化，我们在市场形象、营销策略、 5、汤山麒麟板块 推广手段等方面将如何突围？ 6、将军路板块 1 7、科学园板块 7 4 8、大学城板块 2 8 本项目 6 3 市场背景 整体市场分析—政策回顾 金融政策由抑制到鼓励，对房地产发展起到很大的利好作用 政策主题 核心内容 影响 央行下调金融机构人民币存贷款基准利率每次下调0.27个百分点 存贷款利率下调 2008年11月26 日下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各 鼓励流通 1.08个百分点 公积金存贷利率 投资者风险增加，买房人影响较 建设部上调个人住房公积金贷款利率。上调0.18个百分点 调整 小 央行 《关于加强 投资者风险增加，二次臵业客户 商业性房地产信 第二套(含)以上住房贷款首付不低于40% 收到一定影响 贷管理的通知》 ◆取消对‚每平方米万元以上、单身公寓等不贷公积金‛的限制。 2月13日下午举 ◆购买自住住房的借款人，还清住房公积金贷款后，可再次申请办 购房者购房资金渠道得到拓展， 行的南京市住房 理住房公积金贷款；第二次使用公积金贷款时，首付不低于40% 。 对除别墅产品外的住宅消费具有 公积金贷款调整 ◆自2008年2月18日起，最高可贷额度由15万元/人调整到20万元/ 一定的促进作用 新闻发布会 人。 《关于金融促进 禁止向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让价款的贷款；土 节约集约用地的 地储备贷款采取抵押方式的，应具有合法的土地使用证，贷款抵押 加强银行对于不良贷款监管 通知》 率最高不得超过抵押物评估价值的70％； 贷款利率下调为 对符合政策新发放的商业性个人住房贷款利率的下限调整为贷款基