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金臣别墅微传播策略 2014年4月 Ⅰ 微信、微博推广方案 三大阶段微信营销 基础阶段：项目信息释放 培养阶段：新居住时代 销售阶段：圈层活动销售信息 三大阶段微信营销 — 为什么选择微信 — 微信，不仅是便捷的通讯工具，更兼具 “社交网络”及 “移动电商”属性。相较 于微博而言，朋友圈更加具有私密性，信息的接受人群更为精准。适用于高端品牌的口 碑营造，在信息爆炸时代，进入财富层的关注视野。原则上，微博是对于微信的一种截 取，适用于大众传播，更倾向于八卦娱乐。 — 微信的本质是什么 — 微信=熟人社交 ——陌生人黏不住人，只有朋友关系才会让人有 黏性，所以微信做熟人社交。 不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，企业缺的是品牌，缺的是信任， 如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。 企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通 过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成 为你的顾客。 — 怎样进行微信营销 — 营销上有一个著名的 “鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。 首先，释放基础信息，明确本次钓鱼行动 在怎样的鱼塘养什么样的鱼。 其次，营造居住模式，针对这个市场投放 大量的高质量的有诱惑力鱼饵。 最后，活动销售信息，当鱼群聚集的时候 适时地收网。 — 三大阶段微信营销 — 鱼 4月 鱼塘 区位：基础信息告知 产品：基础信息告知 塘 新居住时代生活模式 5月 鱼饵 （软性体验蓄势） 策 略 6月 收网金臣别墅：圈层活动 销售及推盘信息公布 建筑鱼塘：项目信息释放 — 建筑鱼塘 — 通过第一轮的 “首度公开”传播，市场已经对金臣别墅引发关注。 我们需要在第一阶段做到的，是将基础信息拆分成 “碎片化”的讯息，用自己 的微信平台完善更加多维度的基础讯息。让对于高端别墅市场有关注的潜在客户， 了解金臣别墅，认可金臣别墅。 — 建筑鱼塘 — 区位信息 1、 “东方法兰克福” 2、上海高端别墅十年变迁史 产品信息 1、三大设计团队 2、二大创新设计 3、五大升级体验 时间 话题侧重 微信内容规划 4月3 日 城市核心西移 正虹桥催生“东方法兰克福” 4月4 日 别墅十年变迁 上海高端别墅十年变迁史 4月9 日 国际合作团队 三大梦幻设计团队倾力酝酿 “传奇” 4月11日 创新1：外立面 沪上罕见的现代奢雅英伦风格外立面 4月14日 创新2 ：山林湖 山、林、湖规划与涉外社区营造 4月16日 升级1：大尺度 超越寻常的大尺度空间格局 4月18日 升级2 ：双空间 打破常规的双空间使用功能 4月21 日 升级3 ：安全性