重庆星耀天地项目运营汇报.pdf

项目运营汇报星耀天地 ——价值价值 ·定位定位 ·运营运营—— Content /目录 项目现状 市场情况 项目整体定位项目整体定位 产品客群定位 项目运营策略运营策略 13/14年营销策略 项目现状 项目概况 来访分析 项目于项目于33月月3131 日开放示范区日开放示范区，截止截止66月月2020 日日，来电客户共来电客户共组 ，到到 成交分析 访客户共928组，成交客户36组； 客户情况 项目累计认购项目累计认购8888套套 ，，累计认购金额累计认购金额 196745224196745224；； 现状小结 项目累计签约76套，累计签约金额165946341；签约率84%。 项目现状 来电客户分析 来访分析 截止截止66月月2020 日日，项目来电客户共项目来电客户共组 ，来电转访共来电转访共9393组组 ，电转访比电转访比 成交分析 例约7.8%；转访比例略低； 客户情况 客户信息获知渠道最多是短信客户信息获知渠道最多是短信 （（767767组组），），其次是报媒其次是报媒 （（173173组组）。）。 现状小结 其他 机 百 其他 杂 电 短 彩 电 房交 亲友 前期 未告 渠道 晨报 商报 晚报 时报 户外 搜房 新浪焦点 微博 派单 路过 活动 合计 报纸 场 度 网络 志 台 信 信 Call 会 推介 关注 知 来电 85 34 29 16 9 56 14 50 9 2 2 9 3 2 4 767 2 1 4 1 53 29 1 0 10 1192 转访 5 1 2 0 1 4 0 2 0 0 0 1 0 1 0 52 0 4 0 0 6 13 0 1 0 93 400 比例 6% 3% 7% 11% 7% 4% 11% 50% 7% 11% 45% 7.8% % 项目现状 到访客户分析——获知渠道 来访分析 项目到访客户共项目到访客户共928928组组 ，成交量成交量3636组组 ，转化率转化率4%4% ，整体转化率略低整体转化率略低 ；； 成交分析 在客户来访途径中，到访数量最多渠道是路过和亲友推荐，分别为 客户情况 288288组组、、222222组组 ；； 现状小结 转化率最高的途径为电 渠道 户外 短信 电Call 轿厢 路过 亲友推介 中介 转介 活动 合计 Call （（6%））和亲友推荐和亲友推荐 来访量 34 118 84 1 288 222 48 3 43 928 比例 3.7% 12.7% 9.1% 0.1% 31.0% 23.9% 5.2% 0.3% 4.6% 100% （6%）。其次为中介 成交量 1 2 5 1 10 13 2