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浅析—美国强生 专业：人力资源管理 学号： 姓名： ——因爱而生 一、强生公司简介 强生公司发展历史，公司的品牌策略 二、战略分析 多元化战略：HSG决策案例 并购战略：收购大宝案例分析 三、强生未来发展预测 未来竞争对手的预测，企业自身的未来预测 四、强生发展启示 参考文献 一、公司简介 一、强生公司简介 强生(Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司，也是中国最大的外资制药有限公司 产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区 1、强生公司发展历史 （1）强生公司发展历史 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工。 （2）强生在华企业发展状况 1985年，强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。此后，强生公司又于19889年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司。2008年，强生公司收购了北京大宝化妆品有限公司，共同组成了强生在中国一个庞大而温暖的家庭。 2、品牌系统策略 作为一家擅长多品牌运作的跨国企业集团，在世界范围内，强生的子品牌超过200多个，仅仅在中国的市场上，强生既有强生婴儿护理列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”“息斯敏”“吗丁琳 ”等。在中国市场的主要品牌如下图： 二、强生的战略分析 多元化战略分析 强生公司是产品多元化的医疗卫生保健品也是消费者护理产品公司。 强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。 旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。 HSG决策分析 设置集中的医院配销公司(HSG) 外部环境分析 1、美国医疗行业在1970年代面临到政府管制 2、竞爭、昂贵仪器设备的出现及日益高涨的成本 各医院合作设立共同采购单位，增加对供应商的侃价能力，同时连锁医院开始出现以降低成本 3、AHS(American Hospital Supplies)，AHS并非制造商，只是医疗用品经销商，经销医院的医疗用品。 AHS保证快速服务，大量采购折扣，数据快速处理，保证三天之内送货，十年之中已占有27%的市场。 强生内部情况 1.公司的哲学是： 分权 = 创造力 ＝ 生产力 2.保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、 配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。 3.维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公司经营委员会(Executive Committee)的委员，JJ要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告 接管委员会为公司最高管理阶层，主要任务在选择新的机会及解決单位间的冲突。 4.信用政策及运送方式，各子公司也大不相同，甚至医院销售占各子公司的比重亦大不相同。 设立HSG的决策 强生于1982年成立集中的医院配销公司(HSG)。从此，医院和JJ打交道只需通过一个窗口，一通电话，或计算机网络就可以订任何JJ子公司的货。在全国建立了11个仓库存放存货，提供客户任何订单72小时送货的服务，也经营JJ医疗设备的租赁及售后服务。销售人员仍由各子公司负责，HSG只负责存货、接受订单、送货、开发票、应收帐款及信用检核等业务。 决策效果：分销渠道便捷 效率高 成本低 并购战略 概念：企业并购战略指并购的目的及该目的的实现途径，内容包括确定并购目的、选择并购对象等 战略定位：强生一直试图进入中国的二三线市场，虽然有婴儿系列和露得清品牌，但在化妆品方面相对外行，只拥有中档价位的露得清和可伶 可俐。“可伶可俐”针对城市年轻一族，市场占有虽然不错，