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杭州万科随园嘉树养老公寓项目集团听证汇报 杭州公司 2013年1月 目录 PART 1： 定位与产品 市场定位 杭州进入老年型时期，舒适型养老机构市场空缺较大 1982-2012杭州老龄人口发展趋势 1982-2012杭州老龄人口占比 杭州人口比例结构完全进入老年型时期。2012年杭州户籍总人口(八区)695万人，60岁以上老龄人口 122万人，占比17.53%。老年人口增长速度大于平均人口增长速度，比重迅猛上升。 7012亿 • 2011年，杭州全市生产总值约为7012亿元 5099亿 5946亿 ，人均可支配收入34065元。接近富裕国家 34065 水平。 30035 24104 • 社会财富的增加和购买力的上升使得对 舒适型老年公寓产品的关注增强。 2008-2011年杭州国民生产总值及人均可支配收入发展趋势 杭州老年人口基数大，比例高，且杭州人均可支配收入 杭州老年人口基数大，比例高，且杭州人均可支配收入 已经接近富裕国家，舒适型养老潜在市场机会较大 已经接近富裕国家，舒适型养老潜在市场机会较大 第4页 市场定位 舒适型养老住宅市场潜在需求较大 • 2012年通过渠道建设,共调访客户1050组，拓客渠道如下表，有购买需求，且 能承受100—200万总价的客户总数预计占比8.4%。 潜在客户渠道 市场容量 调访客户数 抽样调访购 影响客户购买 量 买需求比例 养老公寓因素排序 老年大学 24100 217 9% 1 专业服务 离退休机构 45000 400 7% 2 硬件配置 成熟社区空巢 14450 168 3.5% 3 居住面积 现有养老机构 1924 82 17% 地缘性客户群体 1504 183 12% 4 居住氛围 5 房屋总价 总计 86978 1050 8.4% 舒适型养老产品客群来源相对比较集中，目前已探明的市场容量比较丰富，100- 舒适型养老产品客群来源相对比较集中，目前已探明的市场容量比较丰富，100- 200万区间内具有专业服务的舒适型适老型住宅市场需求旺盛，后期销售有支撑。 200万区间内具有专业服务的舒适型适老型住宅市场需求旺