深圳某高档住宅广告推广策略.pdf

深圳某高档住宅 【 广 告 推 广 策 略 】 【第一篇章】 我们卖什么 我们面对——深圳 · 东部海滨在行动！ 深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙 滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部 旅游组团”。 政府将投资政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离，全面改善东部交通现状。 华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三 洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态 旅游于一体的综合生态旅游区。 政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光 旅游 、休闲度假、生活居住的地区，而东部滨海地区的开发，更 将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。 我们处于——深圳 · 大梅沙 深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活，在 21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离市区 最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏湾，演 绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础 设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前。 万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用 独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。 大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。 心海 · 伽蓝 心海·伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，自然景观丰富。项目占 地约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元 化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。 周边生活配套齐全，即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和 ACLA 国际园林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化的生活环境。 互视觉认为： 环境资源是价值基础环境资源是价值基础，，人人、、海海 相融洽才是灵魂 【第二篇章】 我们卖给谁 【项目属性定位】 大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居 【项目属性定位语解析】 11、、 “大梅沙大梅沙”：：点明了该项目的区域点明了该项目的区域。。 2、 “纯景观复式”：点明项目特有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林 四重景观；同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型 。 3、 “国际”：因为有了大梅沙，深圳才成为一个国际化的滨海城市。同 时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造， “国际” 传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。 4 、 “滨海栖居”：传达出项目作为滨海住宅的特性；同时“滨海栖居” 向人 们展 示出美丽海岸生活的情趣。 我们面对的是什么样的客户群？ 通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层： ◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定 的艺术鉴赏力； ◎有自己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有自己独 到见解； ◎有足够的想象空间。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输； ◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚 集于此的； ◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，无悠无滤的生活。 客户群具体描述： 1、有一定的经济基础 2、二次置业或三次置业的人 3、乐于享受生活的人 4 、崇尚自然，酷爱海边生活的人 5、有共同生活理想的人 6、对精神生活有较高的要求 【第三篇章】 我们怎么卖？ 形象推广——思考重点 如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、 延展？ 消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享 受与乐趣，在深圳某高档住宅寻找到什么样的回忆与 遐想？ 卖点整合与权衡 生 户 周 地 态 型 边 交 自 建 环 设 配 通 身 筑 段段 境境 计 套