企业并购整合及操作方法.pdf

困惑一困惑一：： 困惑一困惑一：： 绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后 ，往往希望通过资本运营的方式，往往希望通过资本运营的方式 绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后 ，，往往希望通过资本运营的方式往往希望通过资本运营的方式 获得企业进一步的快速成长获得企业进一步的快速成长 ，但购并，但购并、重组、重组、整合的成功率经常不高、整合的成功率经常不高 ：： 获得企业进一步的快速成长获得企业进一步的快速成长 ，，但购并但购并、、重组重组、、整合的成功率经常不高整合的成功率经常不高 ：： 1、上市后接连投资、上市后接连投资、收购了一些公司、收购了一些公司 ，但是效益没有原来预计的那么好，但是效益没有原来预计的那么好 ，有些还陷进去了，有些还陷进去了 、、上市后接连投资上市后接连投资、、收购了一些公司收购了一些公司 ，，但是效益没有原来预计的那么好但是效益没有原来预计的那么好 ，，有些还陷进去了有些还陷进去了 我们派出的老总对方抵触我们派出的老总对方抵触 ，有的公司连销售老总都没留住了，有的公司连销售老总都没留住了 ，业绩还下滑了，业绩还下滑了。。 我们派出的老总对方抵触我们派出的老总对方抵触 ，，有的公司连销售老总都没留住了有的公司连销售老总都没留住了 ，，业绩还下滑了业绩还下滑了。。 2、我们老总在收购企业之前不跟我们说、我们老总在收购企业之前不跟我们说 ，搞完了我们才知道，搞完了我们才知道 ，还要我们迅速接手，还要我们迅速接手 ，谁搞得，谁搞得 、、我们老总在收购企业之前不跟我们说我们老总在收购企业之前不跟我们说 ，，搞完了我们才知道搞完了我们才知道 ，，还要我们迅速接手还要我们迅速接手 ，，谁搞得谁搞得 定？定？进到收购的企业进到收购的企业 ，人家都和我们隔着一层，人家都和我们隔着一层 ，无法开展工作，无法开展工作。。 定定？？进到收购的企业进到收购的企业 ，，人家都和我们隔着一层人家都和我们隔着一层 ，，无法开展工作无法开展工作。。 3、收购协议都签订了、收购协议都签订了3月了月了 ，许多基本的问题还没解决，许多基本的问题还没解决 ，组织结构都定不下来，组织结构都定不下来 ，工作开展不，工作开展不 、、收购协议都签订了收购协议都签订了 月了月了 ，，许多基本的问题还没解决许多基本的问题还没解决 ，，组织结构都定不下来组织结构都定不下来 ，，工作开展不工作开展不 下去下去 ，担心这样下去，担心这样下去 ，人们会疲了，人们会疲了 ，下一步更不好搞，下一步更不好搞。。 下去下去 ，，担心这样下去担心这样下去 ，，人们会疲了人们会疲了 ，，下一步更不好搞下一步更不好搞。。 4、协议好签、协议好签 ，文化难统一，文化难统一 ，许多做事和管理的风格差异很大，许多做事和管理的风格差异很大 ，无法协调，无法协调 ，， 、、协议好签协议好签 ，，文化难统一文化难统一 ，，许多做事和管理的风格差异很大许多做事和管理的风格差异很大 ，，无法协调无法协调 ，， 5、整合都一年了、整合都一年了 ，许多事情还是他们一套，许多事情还是他们一套 ，我们一套，我们一套 ，两张皮，两张皮。。 、、整合都一年了整合都一年了 ，，许多事情还是他们一套许多事情还是他们一套 ，，我们一套我们一套 ，，两张皮两张皮。。 6、老总们自收购以后就去抓经营和市场去了、老总们自收购以后就去抓经营和市场去了 ，内部管理太乱了，内部管理太乱了，内耗太大，内耗太大，矛盾重重，矛盾重重。。 、、老总们自收购以后就去抓经营和市场去了老总们自收购以后就去抓经营和市场去了 ，，内部管理太乱了内部管理太乱了，，内耗太大内耗太大，，矛盾重重矛盾重重。。 7、去开董事会、去开董事会 ，许多信息我们都不知道，许多信息我们都不知道 ，表面上是大股东，表面上是大股东 ，实际上我们没有实际的控制力，实际上我们没有实际的控制力 、、去开董事会去开董事会 ，，许多信息我们都不知道许多信息我们都不知道 ，，表面上是大股东表面上是大股东 ，，实际上我们没有实际的控制力实际上我们没有实际的控制力 收购方的苦恼收购方的苦恼 ！！！！ 收购方的苦恼收购方的苦恼 ！！！！ 困惑二困惑二：： 困惑二困惑二：： 1、、 当初不是因为资金的问题当初不是因为资金的问题，我们也不会让他们收购，我们也不会让他们收购 ，经营还是我们懂，经营还是我们懂 ，他们不要参与，他们不要参与。。 、、 当初不是因为资金的问题当初不是因为资金的