梁子湖高尔夫推广策略.pdf

梁子湖高尔夫推广策略梁子湖高尔夫推广策略 [品牌战略] 高尔夫 华中市场精准战略 [ 12变术] “世界世界上唯唯一不变的是变化不变的是变化” “高尔夫行业在变化”、“竞争对手在变化”、“消费者需 求在变化”，而经过二十余年中国高尔夫发展、中国高尔夫 文化的渗透，高尔夫地产的变化已经证实，传统的推广手法、 传统的运动观念已不能适应目前的发展，“以正合、以奇 胜”，那今天高尔夫同样需要观念上的改变，才能取得最终 的胜利。因此我们需要以变化的眼光看待高尔夫。 变化变化11 高尔夫发展趋势在变 高尔夫的营销阶段高尔夫的营销阶段 中国高尔夫发展比较迅速，在人们还没有来得及接受高尔夫运动的情况 下，它已开始与地产结下不解之缘，已开始树立身份法则、运动法则、 地产法则等一系列外来的强加体验： 第第一阶段阶段：高尔夫概念高尔夫概念+地产地产 第二阶段：高尔夫运动+地产 第三阶段第三阶段：高尔夫主题文化的独特创造高尔夫主题文化的独特创造 １、高尔夫第一阶段。 * 在武汉，人们还没有接受到高尔夫真正的文化内涵， 地产开发商们利用高尔夫推杆场、高尔夫练杆场来 提升自己的产品附加值，打高尔夫概念：譬如：果 岭上的建筑、高尔夫景观等概念，让人们对高尔夫 的概念产生了曲解的概念产生了曲解。 ２、高尔夫第二阶段。 * 在深圳在深圳一提到高尔夫肯定会想到观澜提到高尔夫肯定会想到观澜，观澜是观澜是 高尔夫的代表，不仅仅是深圳，乃至是整个世 界的代表界的代表，，180180洞是观澜的辉煌洞是观澜的辉煌, 目前已发展到目前已发展到 200多洞，也是中国高尔夫的辉煌；观澜高尔夫 大宅推出后，观澜地产出现了断层，去观澜高 尔夫打球，却很少有人说去观澜居住。 ３３、高尔夫第三阶段高尔夫第三阶段。 * 梁子湖高尔夫的诞生，改变一种高尔夫的格 局，一方面依靠自身的天然资源，无可否认； 但另一方面意味着一种荆楚本土文化的融合， 因为高尔夫为高尔夫不是纯粹的纯粹的运动动、高尔夫也高尔夫也不是纯纯 粹的身份，因为高尔夫也是一个地域的文化表, 它的意义以为着华中高尔夫进入它的意义以为着华中高尔夫进入一个真正意义个真正意义 的高尔夫时代。 变化变化22 华中高尔夫时代在变 [ 华中新高尔夫时代 ] 形成市市场的关的关注力力 关键战略关键战略：：高尔夫功能的变化高尔夫功能的变化 （（除运动外除运动外）） 功能附加： １、度假价值：42万亩，湖北第二大淡水湖， 逐步成为全国旅游的热点区域梁子湖逐步成为全国旅游的热点区域梁子湖， 增加了新的高尔夫元素； 2、展览价值：27洞长岛GLOF国际高尔夫文 化长廊化长廊、三国历史文化长廊三国历史文化长廊 3、旅游价值：高尔夫本身就具备旅游价值，