成都万科沙河项目营销策略报告.pdf

繁华之后，淡定人生 -万科·沙河项目营销策略首轮汇报- 沙河项目筹备组 2008年3月 - 1 - 本报告是严格必威体育官网网址的。 思考路径 2个前提 3个必须回答的关键问题 4项策略，几个动作 1、市场背景 1、本项目面临怎样的区域市场环境？ 1、SWOT分析 2、本项目基本判断 2、本项目将和谁竞争？ 2、4项营销策略 3、本项目在成都万科8年开发历程中所 3、几个规范动作 处的位置是什么？ 沙河项目筹备组 - 2 - 区域房地产宏观经济、城市规划和发展现状扫描 成都房地产市场现状及走势：在政府宏观调控下，一场有史以来最持久的全国性开发商/消费者博弈事件，消费者首 次让开发商做出集体降价选择—— 目前整体楼市正处于市场调整阶段，总体市场偏冷、渐趋理性。 2002年至2007年成都市区住宅供销走势 市场背景回顾：整个成都主城区房地产市场02-07年呈良性发展 1600 供应 销售 单位：万平方米 ，供需两旺。在04年开始加速，于07年中后期达到历史高点，在 1400 1353.93 1200 1202.73 宏观调控的干预下，07年年末出现整体市场回调，截至目前仍处 1000 907.47 864.11 于一个市场调整期。总体经历三个时期：平稳期-快速发展期-理 800 687.81 692.94675.8 632.4 600 443.53510.29 487.36 485.39 性回归期。 400 200 0 城东区域市场现状及走势： 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2007年城东月度供需对比