如何进行房地产市场调研与竞品分析.pptVIP

五看——卖场氛围 样板展示 营销道具 售楼处包装 外部包装灰暗，不够气派 内部空间小、功能区完备、而部品过多、舒适感不足，拥挤感强烈 装修无特色 沙盘品质感不足 六看——规划布局 开发节奏 产品亮点 一房（41平米）、三房（130-137平米） 主力户型 1：0.8 停车位 35% 绿化率 3 容积率 23万平方米 总建筑面积 6.17万平方米 占地面积 多层、高层 建筑形式 白下区大光路142号 位置 银艺物业 物业公司 银泰销代 代理商 南京中兆置业有限公司 发展商 大 光 路 5栋 7栋 6栋 幼 酒店式公寓 商 办 综合 地铁出口 社区配一所九班幼儿园，引进南京市第一幼儿，教育资源优越； 社区规划一层沿街商业和一栋三层商业内街，商业配套完备； 社区规划一栋11层办公楼和一栋11层酒店式公寓 社区规划地铁5号线出口，交通便利； 社区规划6幢毛坯高层住宅和一幢毛坯多层住宅，建筑密度过大，楼间距较小，影响部分房源采光和景观。 七看——客户构成 客户关注 客户变化 客源分布：一期为大光路周边居民为主 客源年龄：35-50 客源层次：环北业主、香格里拉、凯悦天琴业主的多次改善或从商办公用途，大光路周边居民首次改善 置业次数：首改+多次置业 客户判断 四、跑盘问什么？ 抓住住一切可以询问的机会能让你更有收获…… 问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住民 …… 客户和产品是基本信息 客户情况 驱动因素 销售情况 产品细节 如果你的对象是售楼员： 都是什么人来买的？比例是怎样的？ 分别是看中哪些因素才买的？ 分别买哪些不同的产品？ 来源？交通方式？家庭状况？购房动因？ 每月销售多少？ 什么样的产品卖的最好？为什么？ 对于产品，客户有什么遗憾？ 产品的哪些点最受欢迎？ …… （不要问太多项目基本数据，资料上都会罗列） 如何进行房地产市场调研 及竞品分析 市场部门培训课件 手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场; 以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！ 会场纪律 一则笑话引发的思考… … 宠物食品公司作市场调查，接电话的是一个小孩。调查员：你家有没有养小狗小猫或者小兔？小孩：没有，我妈就生了我一个！ 说明什么问题： 1、市场调研人员事先没有做过详细的市场调查，没有真正找到潜在客户群体，以至于无的放矢； 2、小孩天真无邪。 为什么要进行市场调研？ 谁能回答我第一个问题 历史上最了不起的调研分析预测案例——RAND 兰德公司为美国国会做的关于朝鲜战争的报告， 报告只有七个字 朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以200万美元将研究报告转让给五角大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。 “中国将出兵朝鲜” CASE 1 台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产 商东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利，有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。这个实例说明，房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。 CASE 2 台湾经营之神——王永庆 今天的时代被称作信息时代，所有的企业都需要获得准确而且快速的信息，无论企业规模是大还是小，了解市场、了解顾客都是成功的基础； 房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。 运筹帷幄之中，决胜于千里之外! ——《汉书 张良传》 本源… … 1 市场调研概念 市场调研定义 市场调研特征 市场调研分类 什么是房地产市场调研？ 房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解