2009年营销推广策略.pdf

【鹤壁淇林小镇】 2009年营销推广策略 郑州腾瑞房地产营销策划公司 2009.05.07 别墅营销的十大法宝! 壹〓大众营销 目的1、让大众都说好，促成小众心理满足 目的2、让大众都向往，促成小众自我实现 手段1、投身公益事业，让大众都说三和好 手段2、树立项目价值，让大众都说小镇好 手段3、打造人居名片，让大众为小镇骄傲 贰〓品牌营销 目的1、建立品牌的责任：眼光、高度 目的2、建立品牌的保障：信心、放心 目的3、建立品牌的价值：升值、保值 手段1、资源整合、品牌整合 手段2、品牌互动：企业品牌、项目品牌 手段3、品牌形象与产品高度相匹配 手段4、利用公益活动提升企业品牌社会价值 叁〓活动营销 目的1、大众、小众同时轰动效应 目的2、公益性与社会性兼顾，少些商业味道 目的3、弥补当地主流媒体的不足 手段1、公益活动 手段2、各种论坛 手段3、事件营销 手段4、名家演出 肆〓教育营销 目的1、弥补资源不足，打消客户顾虑 目的2、营造贵族领地，完善项目配套 手段1、成立少年育龙计划、增值教育服务 手段2、自办贵族幼儿园 手段3、联合重点小学，校车接送 伍〓口碑营销 目的1、金杯银杯不如口碑 目的2、说服力强，成交率高 手段1、名流会积分奖励，享受增值服务 手段2、直接物质奖励，让客户成为宣传员 陆〓圈层营销 目的1、有效传播，锁定目标圈层 目的2、制造圈层关注热点，引发圈层羊群效应 目的3、引领名流价值生活，打造名流居住圈层 手段1、成立名流会，有效圈定目标客户 手段2、打造名流事业交流平台，提供增值服务 手段3、打造名流生活交流平台，满足精神需求 手段4、有效引导客户关注，倡导别墅生活方式 柒〓体验营销 目的1、好产品自己会说话 目的2、体验感受价值，回避价格抗性 目的3、营造拥有体验，产生购买冲动 手段1、环境体验 手段2、景观体验 手段3、样板房体验 手段4、物业服务体验 捌〓文化营销 目的1、塑造产品价值灵魂，感受别墅精神文化内涵 目的2、提升别墅精神物质双满足，建立好宅的价值标准 目的3、有灵魂的建筑才是永恒的经典 手段1、挖掘地域文化精神，升华中式院落生活 手段2、借助名人效应，展示专家观点 手段3、打造文化载体，物化文化价值 （文化墙、文化礼品） 手段4、搭建业主精神传世平台，成就淇林小镇居住、精 神传世好宅（永恒树、荣誉墙） 玖〓细节营销 目的1、能打动人的往往是细节，“一叶可以知秋” 能影响人的往往也是细节，“以小可以见大” 目的2、注意细节未必取胜，忽略细节注定失败 手段1、客户的产品价值必然是感知价值，客户可感 知的价值就是细节，强化细节意识。 手段2、全过程细节把控：形象、语言、行为、物料等。 拾〓服务营销 目的1、营销成为服务，服务是升级的销售， 推销无痕迹 目的2、客户购买的是生活方式， 服务也是产品品质的一部分 目的3、感受服务，感受品质，感受未来生活 手段1、树立全员服务营销意识 手段2、规范全过程客户服务接待流程 高端项目操盘的四个关键! 关键一：必须建立应有的领袖形象 产品是领袖，项目是领袖，客户是领袖， 只有项目、企业具备王者风范，才能扛鼎鹤壁 人居升级的大旗； 气质过于内敛、含蓄、中庸，将会导致项 目形象与大众心理预期的脱节，降低项目的形 象价值！ 关键二：必须树立“细节决定成败”的意识 不要因为一个细节降低了项目的真实价值！ 客户的思路 看见的做得不错 大部分做得不错