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安通120项目策略简纲
目录
一、问题与挑战
二、整体解决思路
2.1 推广总策略
2.2 产品核心概念及定位
三、具体实施方案
3.1 产品
3.2 价格
3.3 渠道
3.4 促销
四、关于两阶段推广建议
附:市场调查总述
一、问题与挑战
问题一、使用频率低,无价值
使用频率低,部分消费者选择放弃使用。
挑战:如何提高使用价值?
问题二、不能与120进行对比
宣传、推广过程中不能说明急救中心的不足,并
与之进行对比,优势难以得到直观体现。
挑战:如何在宣传中凸显优势?
问题三、不能过多提及120
产品需要与急救中心相结合,但在宣传用语
中不能过多的宣传120急救中心相关信息。
挑战:宣传中如何回避120?
问题四、120免费形成产品价格阻力
消费者认知是120等紧急求救电话是免费
的,现在收取相关费用费,消费者产生排斥心理。
挑战:如何消除价格抵触情
绪?
问题五、业务主次不分
产品、服务的进一步推广、深入,将会考虑附
加一些其它的服务,造成喧宾夺主情况的出现。
挑战:如何避免主次业务地位混
淆?
问题六、消费者实际生活情况限制
部分潜在消费者,(如能相互照顾的老年夫妇)
实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体
系的想法。
挑战:如何改变传统观念,赢得市场?
挑战归结
产品使用率低,无价值
不能与120对比,如何回避120
二、整体解决思路
2.1 推广总策略
问题重新界定
深入界定问题后,我们又重新审视了目
标消费群,发现针对我们的产品:
产品使用者与购买者是可以分离的
强生婴幼儿产品 舒肤佳清洁用品
使用者:婴幼儿 使用者:全家使用
购买者:父母 购买者:家庭主妇
产品适用人群选择
140
115
120
100 88 老人
80 孕妇
66
58 56 孩子
60 52 48 44 残疾人
40 其他
23
20 6 8 7 8
2 3 2 3 1 1
0
全体样本 60岁以上 45~60岁 25~45岁
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