思源2013年南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报.pdf

世茂白下G40开盘前销售执行汇报 —— 南京思源（世茂）项目组 —— 目录 Ⅰ.项目竞争格局 Ⅱ.营销难点攻克 Ⅲ.目标客群定位 Ⅳ.销售执行策略 项目竞争格局 项目竞争格局 全市住宅走势 2012刚需释放 ，量价齐升，成交量持续位运行；2013年楼市将再创新 2012年3月起刚需大量释放，市场回暖，成交量大幅回升，且持续高位运行； 2013年1-3月累计成交了229.26万㎡，同比12年上涨了97.1%， 累计成交均价同比增幅11%。 项目竞争格局 城东供销情况 城东片区以山水低密度产品为特征，供销双量均处于全市下游，板块容量较小 城东片区依托区域内山水资源，以生态型低密产品为区域特征，片区整体居住价值较高； 城东市场容量较小，片区内供销双量均位于全市的下游，销售价格却处于全市上游区域。 项目竞争格局 板块竞争洞察 定义大城东：紫金山→月牙湖→麒麟新城，主城阶梯板块的延伸 大城东 环紫金山 大城东板块主要划分为三大区域： 月牙湖 本案 区 1、月牙湖、光华路片区 光华路 片 麟 2、环紫金山片区 麒 3、麒麟新城片区 项目竞争格局 板块竞争洞察 项目周边分布5个项目，未来住宅上市量较大 地块 总建面 项目名称 物业类型 容积率 （万 余量 在售项目 东郊小镇 方） 小高层 本案 2.0 42 42 洋房 住宅、商业、 东方红郡 富力城 高层、多层 1.0 58 48.6 A地块3.6； 东方红郡 小高层 29.5 9.6 B地块1.8 清华启迪 中海G03地 块