市场部费用申请及核销标准-学习课件.ppt

按活动时机分： 节庆---春节、中秋、端午、元旦、圣诞、五一、国庆 新品推荐---新产品、新包装、新代言人 学讯---开学、迎新 事件---演唱会、房交会、车展、运动会、赛事等 公益--抗震救灾、抗冰救灾、希望工程 周年庆--企业周年庆、厂商周 开幕庆--新店开业、新市场开业 话题--无烟日、植树日、低碳、创业 其它—其它专案 推广活动的分类 * 厂矿 居民区 百货商厦 市场 大卖场 校园 车站/码头 商业区 公园 乡镇 景区 场馆 按活动地点分： 推广活动的分类 * 按活动规模分: 大型EVENT活动 推介会/大型特卖活动 中型活动 小型活动 推广活动的分类 * 按活动方式分： 推广活动的分类 * 对于推广活动执行者来说，没有 “彩排”，只有“现场直播”！ 推广活动的执行要点 * 面面俱到，考虑每一个细节 参加活动执行的人员（数量、职责分配） 确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 活动中所需的道具及其他材料 所需产品的数量及配货方式 所需赠品的数量及配货方式 确定监督、评估和奖励办法 确定工作流程、活动执行时间表 相关部门的报备和审批（公证、交管、城管、保安、物业） 外场活动48小时内天气预报情况，企业发工资日期 … 推广活动的执行要点 * 根据活动类型不同可采用不同报告格式 常态推广活动 专案推广活动 赞助推广活动 结案报告 周活动报告 月活动总结 小型活动 中型活动 大型活动 周活动报告 月活动总结 推广活动的执行要点 * 长促的定义与标准 长促是协助销售进行超市本品的货架排面、堆头、陈列等生动化维护及产品日期管理， 加快超市本品的回转速度， 加强消费者对品牌认知度及忠诚度，并有效提升单点销量！ 长促的应征标准 -学历：初中以上 -身高：1.55米-1.70米（女） 1.65米-1.8米（男） -年龄：18-45周岁（男） 18-45周岁（女） -外形：五官端正、身材适中、整洁得体 -语言：普通话熟练 -其他：知识面广、口齿伶俐、具有亲和力；能吃苦耐劳， 具有敬业精神；有促销经验有交通工具者优先录取 长临促管理标准 * 长促申请要求 1.门店单月销量不得低于10000元； 2.超市有我司堆头、端架或割箱陈列（陈列不得低于10箱）； 3.产品SKU不低于6个； 4.有当区业务的管理和经销商的配合 长临促管理标准 * 长促费用归属消费者费用 长促人员招聘面试考评表 编号 姓名 得分 总分 语言部分 知识、技巧 实际操作 沟通协调（20分） 表达能力 （20分） 促销知识 （20分） 应变能力 （20分） 动手能力 （20分） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考评人： 　 　 　 长促招聘考核表 长临促管理标准 * 底薪 经销商垫付 奖金 全 薪 长促招聘考核表 由经销商支付 底薪范畴在700-900之间，先行经销商垫付，活动执行后我司核销完毕后再行经销商补费用。 费用说明：经销商垫付费用，我司核销无误后，对经销商进行费用核销，同步进行上账。 说明：底薪考核严格按照日出勤天数核算，底薪=底薪基数*出勤天数/应出勤天数 请假：务必提前一天进行说明，尽量避开节假日、周六日人潮聚集时间段。 旷工：如若未请假，直接被查核，则同步扣除三天工资，连续三次旷工，无奖金！ 长临促管理标准 * POSM、行销物资 促销活动执行标准 * 何谓 ---- POSM：Point Of Sales Materials 辅助销售工具 POSM初步认识 * 膜卷 海报 货架卡 串旗 跳跳卡 三角立牌 MIT TG 促销桌 候车亭 促销服 人形立牌 陈列架 店招 体验站 爆炸卡 帐篷 伞 展架 横幅 主要POSM列举 * 四角帐篷 大伞 堆头展示 促销台 卷膜 试饮杯 海报 促销服 推拉贴 瓶颈套 业务拜访卡 爆炸签 价格签 实例展示 * 1 主题颜色不宜更改，并且应该有标准色号，避免色差，这样所有的POSM在使用的时候才能达到气势如虹的感觉 2 颜色和产品本身应该是有关联性的，可