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包装设计大赛 活动时间 2013年6月1日—10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者 精品 “激活”2013-2016年度 一.市场分析 二.营销策略 精品 精品 3-5年内实现 1000亿的营业收入 精品 市场现状与策略 我国功能饮料年产量 运动饮料市场份额 精品 SWOT分析 S W O T 优 势 产 品 成 分 产 品 价 格 分 销 渠 道 经 济 实 力 研 发 团 队 机 会 体 育 赛 事 法 律 法 规 社 会 因 素 劣 势 产 品 口 味 产 品 包 装 促 销 活 动 销 售 管 理 产 品 创 新 威 胁 生 产 成 本 市 场 竞 争 巴西国饮“瓜拉纳” 精品 开拓市场？ 精品 一.市场分析 二.营销策略 三.行动策划 精品 精品 精品 口 感 清 新 激 发 活 力 市场定位—激活的特点 焕 发 青 春 市场定位—目标市场状况 精品 市场定位—产品定位 中档营养素运动饮料 运 动 的 精 神 支 柱 令 人 面 目 一 新 精品 市场开拓—消费者定位 年轻时尚的女性消费者 男、女性各类饮料消费比例 学 生 时尚运动爱好者 驴 友 体力劳动者 精品 营销组合策略—产品 突出产品成分诉求点 01 02 03 04 05 优化产品口味 改进产品包装 为产品加上新概念 增强品牌民族性 06 建立新的服务体系 精品 增设产品包装 新包装激活 瓶身高度：17cm 容 量：350ml 平口直径：25mm 精品 延伸产品概念 目标顾客周运动时间 精品 激活无处不在 精品 终端定价 渠道定价 终端定价 差别定价 季节折扣定价 累计数量折扣定价 阶段定价 尾数定价 渠道定价 功能性折扣定价 季节折扣定价 营销组合策略—价格 精品 营销组合策略—渠道 娃哈哈销售渠道 渠道策略 向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接 精品 营销组合策略—促销 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅 精品 第一阶段—软文传播 精品 第二阶段促销—网络推广 验证码广告 精品 一.市场分析 二.营销策略 三.行动策划 精品 精品 《运动与健康》 系列知识讲座 01 02 03 04 05 “文化?简约?个性” 娃哈哈包装设计大赛 “激活?阳光体育” 体育设施建设公益活动 “激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务 “ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛 精品 精品 精品 精品 精品