XX医药企业市场部XX年度市场计划学习课件.ppt

XX产品自身分析 SWOT分析- 优势 vs 劣势 优势 劣势 SWOT分析- 机会 vs 威胁 机会 威胁 产品策略 营销策略： 打造专业学术推广队伍 建立地区专家、医生网络平台 利用高端市场的专家效应，快速实现XX概念的种植传播 S：优势 与XX药物相比，XX有安全性优势 临床疗效显著 公司销售网络成熟 W：劣势 医保产品 XX O：机会 XX重 高端医生对产品有较高的认知 同类竞争产品少 SO：优选策略 以疗效和安全性为依托，建立代言专家网络 把握高端市场的专家效应，快速实现XX概念的种植与传播 OW：改进策略 建立专业推广队伍，强化队伍执行力 建立地区专家、医生网络 医院销售管理进一步评价、回顾性研究 T：威胁 进入专业化领域，缺乏专家和医生支持 XX药物领导品牌已占据较大市场空间 政策环境对产品的市场开发构成了较大的威胁 ST：维持策略 依托XX建立新品牌 利用现有销售队伍开发市场 坚持专家路线、灵活推广与学术推广有机结合 WT：规避策略 单纯建立与专家、医生间良好的情感沟通 大处方枪手医生风险操作 密切高度关注市场以及竞争对手的市场、产品、医院、医生动向，及时规避风险 产品总体营销策略 现有专家网络资源的升级，并以地区为单位建立各地区专家网络，将学术推广的平台放在各地区 推广上量策略为专业推广组合形式，市场部重点开展学术联谊、继续医学教育培训班和大型学术会议赞助活动 加强学术推广力度，教育/影响医生处方行为和开发医院的速度 分地区有侧重地投入市场资源 推动销量上升策略 日常拜访－学术信息、产品强化 科室会－产品推介 （新开发科室） 区域会议与会议赞助 周末风－学术联谊 建立销量跟踪奖惩制度 VIP维护－产品代言 继续教育教材、杂志送阅与交流 继续教育学习班 季度销量前5名医院、前三名分公司奖励，季度销量环比负增长则批评罚款 近郊旅游 专家拜访 临床上量扶持策略重点 学术会议赞助 重点会议主题： XX症学术交流研讨 XX学术研讨 重点赞助形式： 展位广告 专家大会发言 重点客户宴请 继续教育培训班 重点区域市场： X、XX、X 会议组织： 邀请教材编委专家一名、当地专家一名讲课 邀请当地附近地区中青年骨干医生参加培训 人数控制40－50人/次 费用预算5-8万元/次 学术联谊活动 重点区域市场： 上海、X、XX、XX 重点医院： 季度消化量过XX盒的核心战略性、战略性医院 联谊形式： 重点客户周末近郊旅游，人数不超过10人/次 开发策略 销售目标设定 财务目标 市场目标 XX年建立起专家网络，启动相关机理研究工作，完成XX临床试验 XX有效治疗XX症的专病X药－－概念的种植传播 小结 XX年通过专家网络建设和广泛的临床试验，XX将成为医生心中治疗XXX症的有效X药，达成XX的销售金额，并通过参与机理研究，为有效解释其治疗机理铺路，树立品牌学术形象 注：以批发价 扣做价 促销上量产出预测 开发产出预测 XX销售预测 学术推广费用 -XX万 XX-XX月销售金额 XX万 现有的医院产出预测 +XX万 新开发医院产出预测 +XX万 全年销售金额 XX万 报 告 目 录 市场计划概要 第 02 页 市场状况分析 第 04 页 XX自身分析 第 27 页 SWOT分析 第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 市场计划概要 XX年实际销售XX万元，完成销售任务的， XX销售计划完成XX万元 面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的