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11月工作总结目录 主要工作内容 存在问题 工作计划 汇报人：李辉煌 一.10月主要工作内容 1.宜良闲耘视频拍摄—实验地寻找、第一第 二阶段视频拍摄； 2.嵩明示范实验7个，农户6家，技术培训1场次； 3.楚雄客户拜访4个，示范实验5个 二、存在的问题和困难 1.示范实验效果影响（气温低、草龄高）； 2.各地区客户已进入库存清楚休眠状态； 3.标杆客户的打造还未形成。 4.进入阴雨天气（室外工作较难开展，下雨5-10天左右） 三、后期工作计划 1.楚雄闲牛客户继续做示范实验4-7户；（3-5天） 2.嵩明示范实验回访及观摩会等的召开（1-2场2-3天） 3.宜良第三阶段视频拍摄及收尾工作（1-2天）； 4.昆明闲耘订货会组织协助（3-4天）； 5.楚雄闲牛效果回访、观摩会、发货（5-7天），业务员技术培训1场次。 时间节点 时间 地点 内容 目的 11·4—11·8 楚雄 继续拜访客户6人，介绍闲牛做示范实验 开展观摩体验，最终发货 11·8—11·10 昆明 进行闲耘最后阶段视频采集，及现场查看 11·10—11·15 昆明 协助完成闲耘招商会回前会时准备沟通 11·15-11·18 公司 客户接待 11·20—11·23 嵩明 示范实验查看，组织开展观摩会1-2场 增强客户信心 11·24—11·29 楚雄 示范观摩会开展1-3场 客户发货 客户情况分析 1.宜良闲牛客户未跟踪和指导，客户发货后还未大力推广，冬储政策制定（10送一，起发20件货，50件送5大2小）；闲耘。 2.嵩明客户问题不大，让客看到效果与反响。 3.楚雄客户对草铵膦形式还在观望，没看到可销售市场与草铵膦有点，有依赖倾向。同时对客户发货热情度不高。
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