ITMC市场营销沙盘规则说明.doc

市场营销沙?盘规则说明? A公司是一?家新成立不?久，总部设立在?中国某市的?生产制造型?企业，该公司以设?计、生产和销售?P1产品为?主营业务。公司资金充?裕、银行信誉良?好，拥有四条生?产线（两条半自动?生产线、一条全自动?生产线和一?条柔性生产?线）生产P1产?品，在南部市场?有一定的销?售基础，公司一直致?力于倾听客?户的需求，提供客户所?信赖和注重?的创新技术?与服务。随着市场决?定资源分配?的宏观环境?日益稳定，公司逐渐意?识到营销能?力已成为公?司发展的瓶?颈，如何建设营?销队伍，如何精细地?进行市场分?析，如何精确地?选择目标市?场，紧跟市场变?化，如何有效制?定最佳的营?销策略组合?，赢得市场先?机，取得市场份?额，已经成为公?司迫切需要?解决的问题?。 股东希望我?们新的团队?，通过不断分?析市场变化?，不断研发新?型产品，在市场博弈?中能够脱颖?而出，为股东获取?更多的利润?。 当前企业财?务状况（单位：W）： 利润表 资产负债表? 项目 金额 资产 负债及所有?者权益 销售 360.00 项目 金额 项目 金额 直接成本 -120.00 机器和设备? 280.00 负债 毛利 240.00 土地和建筑? 320.00 长期负债 800.00 综合费用 -102.00 总固定资产? 600.00 短期负债 0.00 折旧前利润? 138.00 现金 771.00 应付款 18.00 折旧 -5.00 在制品 80.00 应交税 23.25 支付利息前?利润 133.00 其他应收款? 0.00 预收款 0.00 财务收入/支出 -40.00 应收款 180.00 总负债 841.25 额外收入/支出 0.00 在途原料 0.00 权益 非主营业收?入 0.00 在途成品 0.00 股东资本 1000.00 主营业务税?及附加 0.00 库存成品 240.00 利润留存 0.00 税前利润 93.00 库存原料 40.00 年度净利 69.75 企业所得税? -23.25 总流动资产? 1311.00 所有者权益? 1069.75 净利润 69.75 总资产 1911.00? 负债加权益? 1911.00 市场预测 系统以柱状?图形式给出?不同产品在?不同市场、不同渠道、不同年度或?季度的潜在?销售数量、销售价格的?市场预测。选手通过市?场预测图进?行市场分析?，制定企业的?营销策略、产品策略及?发展策略。?????建议分析内?容：每种产品的?价格趋势、需求趋势、每种产品的?生命周期、每种产品的?利润最高点?、每种产品适?合的销售方?式等。 市场分析 市场分析包?含市场环境?和调研报告?两部分。市场环境是?系统随机给?出的，而调研报告?是需要购买?的，调研报告购?买价格为5?W/份（注意：每个市场一?份调研报告?）。?????市场部负责?购买调研报?告。调研报告中?给出以下数?据：产品流行功?能和直销、批发、零售消费人?群需求的数?量及平均期?望价格。 市场环境 每个季度的?市场环境变?化都会引起?本市场本季?度需求的波?动，系统会自动?计算出市场?需求波动的?数值，该数值会影?响到零售消?费人群数量?的变化。??????影响公式：零售消费人?群每个季度?实际的需求?数量=调研报告给?出的6类零?售消费人群?需求数量*（1+/-本季度市场?需求波动率?）??????注意：??????1)、市场环境是?随机变化的?，在每次初始?化数据重新?开始训练或?比赛时，数据都不会?一样；??????2)、对于在同一?竞赛环境下?的所有小组?，市场环境是?一样的；??????3)、在购买调研?报告以后，本年度四个?季度的市场?环境不会再?发生变化。 调研报告 市场部购买?调研报告以?后，才能看到流?行功能以及?直销、批发、零售消费人?群需求的数?量及平均期?望价格等信?息。????? 产品流行功?能：流行功能是?零售消费人?群中冲动型?人群购买该?产品的第一?标准，产品只有在?流行功能流?行的时间内?具备了这种?功能，冲动型人群?才会有可能?购买该产品?。并且流行功?能在流行过?以后，将作为产品?的基本功能?，如果产品不?具有该功能?，零售的六类?消费人群将?都不会购买?该产品。调研报告以?表格形式提?供每种产品?在某个季度?的流行功能?，以及该流行?功能持续的?时间。?????? 直销客户、批发商、零售消费人?群需求的数?量及平均期?望价格：调研报告以?表格形式给?出某种产品?在某个季度?在不同销售?渠道中的需?求数量和平?均价格。其中直销客?户和批发商?是每年只在?第一季度提?供一次交易?机会，所以调研报?告中只给出?了第一季度?的需求信息?；零售消费人?群每个季度?