超市三八妇节促销方案.docVIP

创建时间：2011-2-24 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 6 页 妇女节促销方案 市场分析 行业状况 超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下： 公司不愿花大钱投入，所以产出低。 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较差的原因。 方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。 方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。 活动操作设计复杂。 …… 结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。 （二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况 遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。 我们的情况 我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。 如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。 新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。 休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。 季节与销售 春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。 创意与社会观念 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种伤痛的回忆。 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。 多点实惠。部分品类，女人购物“38折”，休闲食品批发价。 多点时间，从3月5日到15日，共11天。 多点情趣。活动策划要有趣味性。 多点公关。结合“3·15”做点调研活动。 促销策略 推出休闲食品“批发价零售区”，制造客流。 折扣促销。 有奖游戏。 问卷调研。 三、促销主题：感恩半边天，重谢俏佳人——“三·八”妇女节特别奉献 四、促销时间：3月5日至15日，共11天 五、促销活动规划 活动一：天天“38折” 3月5日至8日，凡是来我店购物的女性顾客，每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件，38折优惠。指定品类如下： 序号 指定品类 序号 指定品类 序号 指定品类 序号 指定品类 1 洗衣粉 3 卫生巾 5 女士内裤 7 女式拖鞋 2 女性护理液 4 女士袜子 6 纹胸 8 儿童拖鞋 如果选购以上品类多件，只有一件可享38折优惠。名额有限，早来早得。 公司员工、促销员不参加。 活动二：5000大奖谢巾帼 3月5日至15日，凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。 小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。 奖项设置： 特等奖：5000元贵宾卡，中6个6点。 一等奖：5L食用油一桶，中5个6点。 二等奖：10粒装卷纸一提，中1、2、3、4、5、6顺花。 三等奖：手帕纸一包，中2、4、6点。 鼓励奖：面巾纸一条，中1、3、5点。 奖品当场发放，不得兑换成现金。 公司员工、促销员不参加。 活动三：有礼有奖填问卷 3月15日，凡是来我店购物的顾客，凭当日小票到活动处填写问卷一份，为我店提出经营管理方面的意见，可获赠礼品一份。3月16日，我店根据您的意见价值大小，评出等级，给予相应奖励。奖项设置如下： 特别贡献奖：1名，1000元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。 诸葛妙计奖：2名，100元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有重大贡献。 优秀意见奖：3名，50元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有较大贡献。 中奖顾客我店将电话通知领奖。 公司员工、促销员不参加。 六、促销活动操作规定 活动一：天天“38折” 序号 事项 操作规定 负责人 执行时间 1 道具设计与制作 妇女节特别优惠证，每天38张，共152张：策划部打印。设计项目： 李忠青 3月4日完成