油画_销售和推广策略1.doc

word文档整理分享 参考资料 首先我把艺术品推广业务分为两类: 一、个人艺术品消费。 二、团体艺术品消费。 个人艺术品消费 主要满足城市富裕阶层的文化品位需求及收藏消费需求。 针对人群为商人、政府官员、及其他较富裕人士或作为礼品销售，消费应多为中小幅产品。在宣传推广中应充分体现艺术品独有的文化气质和其凸显财富价值的双重特性（通过直接和间接两个方法来实现）。 1、直接的方法主要用于宣传提升艺术品文化价值。 第一步，可以展示优秀艺术作品，同时提出一些能体现文化和公益性为主题的宣传语。注意要在版面属公司统一标识，树立品牌印象。 第二步，主要针对有消费能力的富裕人士，引发他们的消费欲望。可以争取能与哈市某一奢侈品品牌（例如：爱马仕、普拉达、江诗丹顿等）合作，努力将公司优秀产品放置于奢侈品店展示、参加活动、甚至搭配销售。如果奢侈品店进不去可以考虑其他，例如中高档豪华汽车门店。这一步的目地是让有消费能力的顾客在看到奢侈品的时候也能看到我们的产品，提升产品价值感。 第三步可以考虑让小幅廉价产品进入居然之家等家具卖场，可以考虑与高中档家具卖家商谈合作，谋求共赢，这一步的目标是零售。在做好第一和第二步以后我认为针对此类客户基本不再需要特别的宣传，人们都有追逐高端的心态，只要我们能够把控潮流，能让人群跟着我们的脚步走是最理想的状态。 在这个过程中最重要的就是公司品牌的树立和整个运作体系的摸索和建立，如何让公司以高效率低成本运营，从而能够将更多的资源投入到提升品质塑造品牌上。 2、间接的方法就是要通过传媒来树立大众对艺术品价值观念。 通过各种媒体普及艺术品鉴赏知识、宣传艺术品的市场价值，这一部分做的要精要敛。具体做法可以考虑与媒体合作或者雇佣写手等等。产品的成败主要还是看市场，看消费者认同，但是适当的舆论引导也不能忽视。例如在时尚消费杂志上定期撰写关于艺术品鉴赏及投资的文章等。（我们并不指望通过鼓励投机性的艺术品消费来促进哈市艺术品市场的繁荣，但是这样的宣传策略应该能够稳定甚至鼓励消费者的需求。） 团体艺术品消费 主要针对党政机关、企业、场馆、及宾馆、公司等，消费产品多为大幅、多幅。 第一是鼓励与装饰公司设计师建立一些合作，尤其是设计大方案的公司。因为设计师在后期装饰的时候也有比较多的话语权，而且设计师会了解很多的装修的信息，很多公司宾馆装修之后就需要装饰，这样的信息在销售中也很重要。 开展与装饰公司、软装公司、园林公司、材料公司、工装等公司设计师的合作，作为主要开展工作，设计师自购或者送人给予一定的优惠。团队2-3人，分区域（包河/滨湖/肥东,经开/政务/肥西，高新/蜀山/长丰，庐阳/瑶海/新站，肥东、肥西、新站、长丰做为第二梯队开展工作）。开展兼职服务工作，在小区驻点人，材料人员作为兼职人员。 微信让认识的材料人员推荐设计师，让家装业务员推荐熟悉的设计师，让熟悉的设计师推荐从事设计同事、同学。 地推装饰公司、软装公司设计师，从而增加设计师的沟通量。 公关设计师沟通的途径 1、展馆营销（在展馆里，我们专业的，在现场和设计师聊专业更直观，更有说服力） 2、产品营销（首先要对市场品牌有所了解，我们与别人比优势） 3、利益营销（所谓的合作费） 4、非竞品营销（知道合作设计师非竞品的合作品牌，与他们互动，第一时间掌握消息，有效促单） 5、节日营销（节假日公司的政策支持） 6、专业营销（权威设计师提供手艺、新设计师提供思路） 系统设计师跟踪法 1、递名片，加微信，邀约店面了解产品、合作方式，灌输我们的理念和工艺，贵的有姿态。 2、带着目的去找设计师，白天不要耽误太多的时间，设计师下班加班是最佳时机（案例探讨跟客户的方式方法、如何加深客户对品牌的认识度） 3、加班探讨后请设计师吃饭，在饭桌上不谈合作只谈感情 4、再次告知设计师我们的合作方式（首次见面、第一次签单、快安装时电话告知、安装后及时） 5、了解设计师的推荐非竞品的信息，及时与他们沟通合作 6、主动跟客户，掌握客户的情况和设计师沟通，给设计师提供有用信息 7、给客户提供最好的服务，不让设计师烦神，他销售后只需要坐等拿钱 8、安装结束立即办理，亲自送上门 9、做好事一定要留名 设计师分类法 1、设计师利益至上 逢年过节公司支持准备精美礼品送给设计师 每年到年底的时候把设计师去年所有的签单客户统计好，哪些给了哪些没给标记清楚，发给设计师 给他一个奔头，完成多少之后给一个终极大奖，刺激设计师带单 2、设计至上 根据设计师的效果提供与之匹配的方案，把效果做到精细 提供过硬的安装技术，比如上墙上顶等细节处理到位 打感情牌，踏踏实实的做事 3、客户至上 配合设计师搞客户，或者自己跟客户，把握客户的主动权 知道详细的客户资料，拿到客户信息第一时间跟踪 打品牌联盟攻克客