朝智名城项目农贸市场销售招商初步方案11.11模板.doc

PAGE PAGE PAGE 2 word文档整理分享 参考资料 朝智名城项目农贸市场销售招商初步方案 （本方案主要包括市场二层和一层摊位、外铺部分） 一、项目整体定位 北流市首家创新型、全功能星级绿色综合市场及升级创新的社区生活服务中心。 释义：当项目重新建设后，除了作为城北菜篮子重点示范样板工程，还是北流市升级创新的绿色全业态综合市场，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。 因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“星级市场”。 二、总体招商策略 项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成城北重点市场和生活服务中心及创新的理念，在销售和招商工作中将采取如下策略： 1、内外同步启动、互相促进 项目所处地段比较优越、人气较旺，为了引爆市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此销售、招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。 2、“蓄水养鱼”式的招商思路 一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。 3、招商与经营兼顾 招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，商业运营引导的话术和广告应同时进行。 4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式 在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。针对小区业主还可以推出送菜上门的“小腿子”服务。 三、市场招商形式与范围 1、市场招商形式 市场一层外铺部分：销售或返租式销售。 市场二层部分： 建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示： 2、市场招商范围 市场一层外铺部分： 市场一层外铺的招商范围包括：农贸批发为主，包括水果、米、茶、副食品等，其他如餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。 市场二层商业空间部分： 市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：超市、培训机构、康体健身、儿童娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。 四、总体推广策略 1、充分利用“城北市场”知名度，结合项目定位提出升级创新概念 一方面展示项目超前的硬件配套设施，以此提高客户的信心，另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念，以此吸引更多的客户关注。 2、一站式生活服务中心的主题定位推广 以中心位置、方便快捷、大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点，塑造项目片区核心的整体推广形象。 3、偏重营造现场氛围组织推广 本项目的主要消费群体为片区居民，推广中应偏重于现场的包装和招商氛围的营造，通过各种店招、广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全面包装项目，以此展示项目，吸引客户注意。 4、以活动带动市场经营促进整体招商 强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式，定时组织各种促销活动，如各种文艺节目表演、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺的经营，提升市场人气，扩大项目的影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广的进行。 5、以招商专员一对一拓客短期迅速聚拢大量人气 六、目前招商工作的具体执行 目前市场内部进度在加紧，外围仍有部分工程正在施工，周边道路并未完全开通，会对项目的全面招商产生一定的影响。因此建议首先进行促进市场全面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全面启动做好准备。 招商部门可利用住宅销售积累的丰富客户资源，积极联系意向客户，对于一层摊位进行集中式拉客，另一方面根据客户意向和市场情况，不断调整业态方案，以迎合客户需求，实现商业利益最大化。 七、推售计划 （一）项目产品包括 车位96个 一楼摊位162个 业态 数量 蔬菜行 19个 熟食行 8个 野味行 4个 水产行 21个 猪肉摊 25个 蔬菜行 21个 狗牛羊行 17个 豆制品行 9个 水盘鸡鸭 11个 干杂行 25个 干杂、蛋品 11个 一楼铺面31个 二楼商业3463.9平米 （二）销售具体分期 由于合同规定，销售周期总共2个月左右时间。 1、时间：15年11 月 13 工作内容：策略完成、业态确定、价格表完成、广告设计完成、工地和案场包装完成、人员组织完成并初步培训、团队对竞品市场了解完