实证营销 实证为胜利之本.pptVIP

五 做实证确实能提高我们的销量吗 河南宏展农牧集团 henanhongzhangroup 宏展集团卓越英才班毕业论文 论文题目：实证为胜利之本 所在公司：郑州开创饲料有限公司 姓 名：李超平 所在部门：营销部 职 务：市场部经理 指导老师：裴峰 实证为胜利之本 一、为什么做实证营销 二、做实证用处有多大 三、如何做和收集有效实证 四、如何做对比实证 五、做实证确实能提高我们的销量吗 六、结论 用事实说话，做实证营销。 邰正宵 心要让你听见，爱要让你看到。 一、为什么做实证营销 1. 对于养殖户: 能找到一种饲料及饲喂方法来降低养殖成本，让养殖户对饲料价值的认识更加理性。 2. 对于经销商: 能找到一种有核心竞争力的饲料产品和方法来提高自身的销量和市场占有率。 3. 对于业务员: 能增加信心，找到对付竞争对手的方法。 4. 对于公司: 准确的对比实证让公司了解竞争厂家的情况，有利于公司产品决策定位。 5. 对于整个行业：能为社会减少资源浪费，是一个优胜劣汰的过程，是加剧饲料行业良性竞争的推动力。 二、做实证用处有多大 1.可以学到很多专业知识。 2.可以更好地找到公司产品的优点。 3.可以把公司的产品差异化来，寻找卖点。 4.可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来，给养殖户一个买产品的理由。 5.有了实证，就有了人证、物证，也就有了说服力。 6.可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务能力。 HOW 三、如何做和收集 有效实证 望 闻 切 问 望：即观望  观望实证户的宏观布局、市场需要、实证户配合度、硬件设施、猪只健康、料号选择等。如：猪只健康就要关注体表皮肤、采食状态、粪便性状等方面 。 问:即问询 1、问讯母猪状况（品种、胎次、营养、产仔数、初生重、断奶日龄、断奶体重、前期补料、是否拉稀、用药状况、饲喂方式、饲喂次数、饲料性状、饲料价格……）。 2、像“希望贵老板使用开创产品7天后，过渡顺利、称猪实证！”这样一句主动的问询，也许就开始了一段开创缘。 闻:即聆听 留意实证宣传可能性、对比饲料使用状态、实证猪只的健康状况、有无售仔或阉割等下一部意愿、对称猪过程的应急要求等。 切:即切入 1.人员切入：前期拜访、适时沟通 2.感情切入：过程拜访、随时了解； 3.人事切入：多打电话、多多照顾； 4.常常宣传：经销商宣传、业务员宣传、实证户宣传 5.长期关注：保质保量、注意保质期、技讲会发言； 6.产品切入：帮扶新客户进入。 四、如何做对比实证 一.对比实证户的选择 二.对比实证操作规程 三.成功对比实证的应用 对比实证户的选择——选择大于努力 1、村里有好影响的； 2、养猪有积极性的、相信科学、配合的；养殖技术中等的； 3、身体健康的； 4、猪栏舍坐北朝南、宽敞、地势较高、通风干燥； 5、存栏母猪10头以上的 对比实证操作规程——细节决定成败 1.挑猪:母猪的胎次最佳是3-5胎，选公不选母，选大不选小。 2.称猪时间：第一次称猪时间最好在早上7:30完成，第二次可以稍微晚点。 3.效益分析：强调造肉成本的同时，分析日增重和出栏时间对其经济效益的影响，分析出在当时猪价行情时，两种饲料对养殖效益的影响，用准确的数据来说明。 成功对比实证的应用 1. 即时张贴对比实证表格、喜讯和照片在门市和其他醒目的地方 2. 印制成单张宣传资料散发（不能攻击竞争厂家和对手） 3. 对比实证结果一定要多宣传，让更多用户知道产品的优势和差异，避免只看表面价格而忽略产品价值 4. 对比实证结束后应立即召开技术推广会，一场用户会最好是有2-3个对比实证作基础，而且是在实证户当地召开 5. 让对比实证户在用户会上发言，（事先做好沟通，必要时可进行奖励）将对其他用户起到非常重要的影响作用 6. 用户会现场必须展示当地所做的对比实证资料和照片 第一次称猪 第二次称猪 试验结果 项目 xx9971 xx9971 xx9971s xx9971s 姓名 原占亮 地址 晋城市泽州县 规模 40头母猪 电话实证头数 8 9 8 10 初总重 151.2 91.62 112.08 152.7 初均重 18.94 10.18 14.01 15.27 总采食量 341.6 208.2 244 272 日头均采食量 2.135 1.22 1.525 1.36 末总重 249.44 165.6 187.12 226.7 末均重 31.18 18.4 23.39 22.67 增重 24.4