饮用水宣传推广策划实施方案.doc

word文档整理分享 PAGE 参考资料 品牌宣传推广 策划方案 （草案） 2015年4月 龙岩在线网广告策划 目 录 一、序言 ……………………………………………… 二、目标消费群 ………………………………………… 三、形象定位 市场定位………………………………………………… 风格定位………………………………………………… 品牌定位………………………………………………… 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标………………………………………… 宣传推广的原则………………………………………… 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和选择 ………………………………………… 宣传推广的步骤和策略 ……………………………… 六、宣传推广内容和费用 推广项目内容 …………………………………………… 推广项目报价 …………………………………………… 品牌宣传推广 策 划 方 案 （草案） 核心价值观： 诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的企业 企业使命： ????? 为用户——提供便捷、省事、舒心、优质的服务 ????? 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 ????? 为合作伙伴——提供互利共赢的合作单位 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身对应广告策划推广设计服务上我们始终秉持着一切简约而质感至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切为服务效率至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 【目标消费群】 市场竞争日益加剧，对龙岩市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到企业经营的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。 首先分析一下饮用水行业目标市场主要是： 桶装类：茶楼、酒店、商铺等约占40%，小区住户约占30%，企业、机构约占20%，其他消费群体约占10% 手抓瓶： 城区零售店约占40%，商场、餐饮、酒店约占20%，乡镇村零售店约占10%，其他消费群体约占20% 通过以上，我们可以找到我们对客户定位的共通点，就是对追求目标的消费群体的把握。随着夏天季节性到来对消费市场的不断升级，对潜在的持续消费需求旺盛。 【宣传推广的目标和原则】 一．宣传推广的目标 目标一：以网站活动为载体，将饮用水品牌全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初步品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市大众传播的声势； 目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出消费新模式的影响力； 二．宣传推广的原则 广告宣传往往会有这样一个困惑：投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我们的广告投放要与竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；要对产品销量、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、服务营销和媒介三方传播。 （一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，品质的服务，迅速树立起消费者的认知、好感度。 （二）借助新品牌，注重营销传播。通过利用新品牌推出、利用套餐促销、礼品赠送等来宣传，提高知名度，扩大特定目标客户群。 （三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成饮用水品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。 【宣传推广的步骤和策略】 一．策略建议和媒体选择 （一）策略建议： 饮用水的品牌宣传推广增值套餐活动应贯穿于整个项目的前期、运营期及后期。 1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。 2.运营期：主要以多点式现场布置活动、宣传页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。 3.后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引“回头客”。 （二）媒体分析及选择 ?? ?1.公共媒体——选择性采用 A．电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、 被动地接受。 B．移动媒体——（出租车、公交车、乡村客运车）车身广告。每天平均12小时的广告信息暴露时间，适合品牌形象建立,发挥广告效果的最大化效益。 C．杂志广告——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；根据消费群体（本地生活向导、百姓文摘等