顾问式营销销售人员培训专业.pptx

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2019-03-25 发布于广东
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成功奋斗顾问式营销培训创新努力营销培训师：成功目录01顾问式营销的基本概念02顾问式营销特点0304顾问式营销流程销售前准备目录05筛选客户06约访客户0708接触面谈需求分析目录09说明促成10服务营销顾问式营销的基本概念01问题点以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题01顾问式营销的基本概念关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述01顾问式营销的基本概念明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述顾问式营销特点0201020304使买方说得更多使买方更能理解你