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商城结算模式 商城结算模式 本月销售：10万，合同扣点：20% 费用等：8000 公司应开票额：10万*80%=8万 商场应汇入公司的结算额=10万*80% - 8000=72000 客户实际应收额：=72000-（8万*0.08)=65600 如客户在某商场经营贵人鸟专厅（结算方式如下） 按当月销售总额，扣起合同协议点，把金额报给开具增值税发票的公司。 商场在收到税票后，扣起商场的物业等费用，人员工资费。结算额商场会在次月15日前汇入开票公司。 开店所需程序 开店所需程序 税票 汇票 电子汇款 全称（增值税发票） 通常在与商场或超市结算时，所需提供。 是无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 （汇票与支票，承兑汇票相同） 电汇是汇出行应汇款人的申请，指示其解付一定金额给收款人的 一种汇款结算方式。（先由汇款人写申请书并交款付费给汇出行，再由汇出行电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付。 税票、汇票、电子汇款的区别 03 分享工作中 吸收的教训 无知给自己带来的教训 03年9月我在外贸童装公司做文员,主要负责接电话,给来访客户泡咖啡、泡茶之类工作. 刚上班，电话响起,我拿起电话就蒙了?都是国外客户在打电话,我除了说YES,就是OK. 然后转到相关业务人员那里。这样混了半个多月，老板都不知情，有一次总经理在与美国客户谈业务，叫我送两杯咖啡进去会议室，不懂放糖与调色，就黑咖啡端进去。 外国佬大叫：小不点，我得罪你了吗？ 老板尴尬的替我解释说我新来，不懂。叫我重新换杯绿茶来，结果我茶叶一放，没过滤,等端进去时，整杯茶除了茶叶，看不到水。老板彻底无言…..后来,可想而知,试用期满后,我连同人力资源经理,一起打包走人了. 不管多简单、轻松的工作,都要做好充分的准备，认真对待，才能在岗位上做的 出色.也不至于连累上司。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销 经 分 汇报人：企业 日期： 部门： 企业名称 售 验 享 终端销售与市场 目录 如何做好销售员 分享工作中吸收的教训 01 如何做好销售员 销售自己 注重外表和内在形象 干净、漂亮的着装，给自己画个淡妆，能给人感觉很精神，增加外表的亲和力，使人更愿意靠近你，也能使自己更自信。 与客户谈话时，不要表现过于直率，会让人感觉不稳重，不愿意与你谈重要的事情。 不要在客户面前说脏话，或发脾气，注意在客户面前的形象。 销售中如何更好地催款 在准备打电话催款前，先做好准备。接受客户的任何抱怨，表明自己的立场，所有的话题都要能围绕重点，把想要的结果拿到，而不是胡扯一大堆却得不到结果。 电话接通后，先判断客户的心情，试探他正在忙什么。如果遇到客户在忙或者心情不好的时候应该先关心他的一些情况，或者问候过后，晚点再打过去。只有在客户心情愉快的情况下，才能事半功倍。反之，只能事倍功半了。 以聊天的形式，在适当的时候提醒客户他什么时候有款项需要还，不管客户抱怨什么，我们都要说：我非常理解您的情况，我会把实际情况反映给领导。而不是说：那没办法，反正你如果没到位，我们就只好让老板打给你了。这样会让谈话马上结束。 销售售后 在工作时，经常打电话给客户关心销售情况，尽管我们不懂行，也要坚决表示理解他们的难处。 遇到客户家里发生什么事情，可以短信关心或电话问候。 对于有些区域有专门对接的销售人员可联系，也不可忽视与老板或老板娘的联系，因为重要事情的决定权在他们身上。 经常与客户保持联系，增进感情。 02 终端销售与市场 专卖店 店中店 （专柜） 超级商场 连锁超市 终端网点类型 终端销售模式 终端销售模式 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *