TCL AV北京地区推广策划书讲述说明.pptVIP

倾情倾力，实效促销 — TCL王牌白色家电 北京地区推广策划书 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：3月1日 目 录 前 言………………………………………………………………………2 一、市场分析…………………………………………………………….9 二、营销目标……………………………………………………………10 三、市场定位……………………………………………………………11 四、促销策略及产品宣传要点………………………………………13 五、市场推广计划……………………………………………………..17 六、媒体选择…………………………………………………………...18 七、费用预算…………………………………………………………...19 八、效果评估…………………………………………………………...20 九、代理商简介………………………………………………………...21 十、合作方式…………………………………………………………...22 一、市场分析 根据市场部提供的《北京市白色家电市场调研报告》，在综合7名小组成员对北京28家商场（9个郊区县）实地调查、统计、分析、综合研究、客观评估预测的基础上，我们对目前的营销环境、市场现状得出如下分析： 一、市场分析 1、北京市场供求大环境：就北京市场供应状况而言，一方面全国范围内生产厂家的持续增加，先进技术不断引进和改造，带来产量的不断提高和产品的升级换代，且作为首都和全国大城市之一的北京，各国产品牌都以竟相打入北京市场并占有一席之地为全国推广的一大战略步骤；另一方面诸多的进口品牌也大多把强势的推广力量从北京切入，并向外省市展开，使得北京的电冰箱和洗衣机市场就已呈现供过于求的趋势，市场总容量处于相对饱和，市场环境处于相对平稳增长的微利状态。但就北京郊区和乡村情况而言，市场需求乏力，消费者的市场敏感度不足，各竞争厂家投入的精力相对较少，对潜在消费者采取的吸引方式较简单。所以需求虽尚未进入旺盛阶段，但竞争相对较弱，对于TCL白家电这样较晚进入一个成熟市场的品牌和产品，从别人的弱点上稍多下一些功夫，收获率便会快得多。 神笔广告 一、市场分析 2、产品普及状况：电冰箱和洗衣机普及率相对不平衡，城市大大高于农村，且部分家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段，旧产品面临淘汰，迎合消费者需求的新产品急待逐步进入市场。且就北京而言，每年新婚人口数量巨大，组织新家庭的需求对白家电市场的销量影响很大。 神笔广告 一、市场分析 3、市场消费状况：消费者的消费观念逐渐成熟、消费意识逐步由冲动型转化为理智型。对电冰箱、洗衣机的实用选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以电冰箱和洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在北京电冰箱和洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 神笔广告 一、市场分析 4、目标消费群分析：通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对洗衣机和电冰箱普遍要求的功能有： A、洗衣机 B 、电冰箱 1. 全自动功能 1. 超长断电保鲜 2