制定利润计划.ppt

案例： 本山的装饰公司 ①从企业外部的角度分析 市场险恶，老板要积极应变 本山先生感情用事，且急于求成，缺少谈判经验。 ②从企业内部的角度分析 本山先生做事凭经验、凭感觉。 他没有将投入的设备、材料、人工等费用进行成本核算；定价不科学，自己吃亏，他恐怕还不太清楚：利润 = 销售收入 – 经营成本。 . 精打细算创业 明明白白赚钱 一、确定商品价格 1、成本加价法 (2)全部成本按其性态分类： 中国税法规定： 2、竞争比较价格 讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异? 阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六） 价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！ 3、需求导向法 结合市场对本企业的产品和服务的需求及供给的情况，结合企业近期的战略目标确定产品价格的一种方法。 二、预测销售收入 阅读P45黄亮和李燕的故事（二十七） 预测销售收入 注意： 1、预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。 2、任何行业一般都有淡季、旺季。 做P90练习20 预测你自己的销售收入 三、制定销售和成本计划 制定销售与成本计划的作用: 了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况； 　 （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等） 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购　（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的　（折旧费） ▲　本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 　缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了 　 解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行 　科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 　企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 　减少资金成本。 五、资金来源 读P50 故事（三十） 借钱  注意以下几点： 第八步 小结 你的企业任何一个月都不能出现现金短缺。为避免这种可导致企业倒闭的危机，你必须制定现金流量计划。以便计划中一旦发现现金流量负值时，就预先采取防范措施加以补救。 ?1、读P47故事（二十九） 现金流量计划 黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以；赊销方式出售，放帐30天。? 从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出—— ①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！ ③12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资需补1800元，来年初应交税金——增值税891元；附加税费35.64元；个人所得税410.75元;共计1337.39+1800=3137.39元，只能剩下4112-3137.39=974.61元。 ④请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求。 2、做P94 练习23 学习更多的现金流量计划知识 读练习23的习题1 请学员作答 练习23的习题2 1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作 渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条件： 1、 人 的 因 素——诚信 2 市场的因 素——项目前景 我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。 ——黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元，他俩都不想让企业有更多的业主，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，因此他们要寻找其它渠道