第8讲创业计划.ppt

* * 六、创业计划书的内容 7 、财务规划 要完成财务规划，必须明确下列问题： （ 1 ）产品在每一个期间的发出量有多大？ （ 2 ）什么时候开始产品线扩张？ （ 3 ）每件产品的生产费用是多少？ （ 4 ）每件产品的定价是多少？ （ 5 ）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （ 6 ）需要雇佣哪几种类型的人？ （ 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？ * * 六、创业计划书的内容 8 、投资回收方式 9 、机遇与风险 * * 七、整体要求 1 、是否显示出你具有管理公司的经验。 2 、是否显示了你有能力偿还借款。 3 、是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 4 、是否容易被投资者所领会。 5 、是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 6 、是否能在文法上全部正确。 7 、能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。 * * 八、创业计划书撰写过程中需要注意的问题 1、明确创业计划书是干什么用的 2、重视创业计划书的作用，不可草草为之 3、按照创业计划书的起草和编辑程序来进行 4、创业计划的口头宣布 * * 九、创业计划失败的原因和克服方法 1、计划目标界定不明确或难以衡量目标执行情况 2、对经营困难预计不足 3、缺乏定期评审考核 4、缺乏落实计划目标的承诺 5、固执原有计划，刻舟求剑 6、不能学习和总结经验 * * 创业计划书不能做什么 ·它不能提供水晶球，使得管理人员对将来的情况做出极精确的预测。 ·它不能避免管理人员犯错误。? ·它不能为每个重要的决策提供指导，管理人员所做出的适时判断仍然是最关键的。? ·当环境变化时，计划若不做相应的修改就不能在当年发挥效用 * 创业计划书（business plan) 是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 也被称为“创业的商业计划书” * * 二、制定创业计划书的意义 把计划中要创立的企业推销给自己。 把计划中的风险企业推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 三、撰写创业计划前的准备工作 企业是否具备了吸引外部资本的内部条件 是否具备了合适的员工队伍 是否确定了融资的目标 准备回答投资人的问题 产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗 创业计划书的写作阶段 第一阶段：现状分析与评估 商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析 项目启动 初步综合评估 定义企业战略目标 提出多样战略选择 战略选择之评估 确定最后战略 创业计划形成与制定阶段 第二阶段： 创业计划的实施与执行阶段 第三阶段： 战略实施之计划与管理 组织结构设计 人力资源培训 企业文化重塑 * * 四、怎样写好创业计划书 1、关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎样？ 企业分销商品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 企业发展新产品的计划是什么？ * * 四、怎样写好创业计划书 2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？ * * 四、怎样写好创业计划书 3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？ * * 四、怎样写好创业计划书 4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？ * * 四、怎样写好创业计划书 5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献 * * 四、怎样写好创业计划书 6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍 * * 五、创业计划书拟写的原则 1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向 * * 六、创