NC集团供应链管理解决方案培训课件.ppt

供应链管理的进化 组织结构 物料主数据 供应商管理 核心业务流程 常见的采购业务物资分类 不同物料的不同采购策略 采购过程管理管什么？ 物资品种－－－科学的分类，全面管理，掌控重点 采购需求管理：时机、时间－－－买需要的 采购数量的管理－－－准确，不浪费 价格的管理－－－降低成本 供应商的管理－－－资源、资质 质量的管理－－－提高采购质量 采购资金的管理－－－将钱用在刀刃上 人和过程：计划员、采购员、库管员、检验员。。。－－－规范采购行为，阳光采购 工业企业的典型采购业务流程 大宗原材料采购业务模式 设备备品备件MRO类物料的采购 依据生产计划MRP的采购 供应商寄存方式的零库存的采购 办公用品类消耗性物资的采购 依据生产计划的采购 供应商寄存方式的采购 办公用品类消耗性物资的采购 商业企业的典型采购业务流程 普通销售商品采购业务流程 受托代销采购业务流程 直运销售的采购业务流程 多配送中心的采购业务 普通销售商品采购业务流程 受托代销采购业务流程 直运销售的采购业务流程 多配送中心的采购业务——到货计划安排 集团企业的集中采购需求 集中采购解决方案之一 集中采购解决方案之二 集中采购解决方案之三 集中采购的客户价值 NC集团销售与分销定位： 销售分销领域的主要业务 订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售 销售预订单； 销售报价； 销售订单 销售发货 销售发票 应收和收款管理 销售退货 分销资源管理－－物流执行 分公司、办事处要货； 总部调拨发货 发运管理 协同内部出入库物流 内部交易结算 分销资源计划 销售分销的商务管理 集团价格管理 信用管理 分销价保管理 分销返利管理 市场渠道关系管理 销售计划与业绩考核 销售统计分析 NC零售解决方案：v53与u8零售集成 组织结构 销售组织定位 目前NC产品中的应用定位是：公司下的一个虚拟组织，解决“部门级分公司”、具有独立商务政策的办事处等应用场景的需要 销售组织：一个公司下不同的销售组织可以有独立的价格表、返利政策、价保政策。 销售组织未来希望的定位 类似于用友的GBU、ERP事业部，及对口的分公司的相应部门 建立与产品线、对应实体销售部门关系 针对销售的组织的客户主数据、销售价格、返利政策等 建立一个横向的跨公司的销售组织业务管理组织，可以进行业务规则定义、销售业务统计、利润归集分析等。 客户主数据 客户基本档案 客户管理档案 客户价格分组－－客户分类 客户信用、应收 核心业务流程 常见的几种销售业务流程 普通赊销业务流程 现款和预收款的销售业务 委托代销与分期收款的销售业务 直运销售采购业务 跨公司发货的销售业务 预订单销售的应用 销售退货业务 集团分销企业的内部物流执行 逐级调拨的分公司业务模式 需求驱动的集团内部调拨业务 集团主动配货的内部调拨业务 该模式下分公司的销售业务 集团商流物流分离的业务模式 商流物流分离模式下的集团内部物流调拨 该模式下的分公司销售业务：跨公司出货的销售业务 直运调拨与多级内部交易的内部物流 三方调拨的直运调拨业务 基于结算路径的内部交易结算 集中发运的业务解决方案 销售分销的商务政策管理 为集团企业提供一个销售分销的商务管理平台，帮助企业更好的制定产品价格政策、价保返利等分销政策，建立与渠道双赢的业务模式。 集团价格管理 集团信用管理 分销返利管理 分销价保管理 销售统计分析 －－－－－－－－－－－－－－ 销售计划与业绩考核 市场渠道关系管理 信用管理应用模型 采购业务详细指标－－企业应用后应在这些方面分析跟踪 成功故事之流程制造—邢钢集团 成功故事之离散制造—南京浦镇车辆厂 业务详细指标－－企业应用后应在这些方面分析跟踪 成功故事之集团分销－－中脉科技 NC供应链在产品设计就考虑集团运输的问题，也是为物流专业分离而设计的，它能够支持集团多个公司的订单一起发运走。在以前公司级的产品中也是较难实现的。 你可以举一个熟悉的企业的应用场景的例子。 例如：海尔的青岛工业园，有冰箱、洗衣机、电视、空调。。。。十几个工厂，全国各地的工贸公司每天向集团要货，商流要求物流发货，这样物流就要为每个工厂的订单安排发货，假设北京工贸要货中有冰箱、洗衣机、电视，这样就需要讲冰箱、洗衣机、电视三个工厂的订单和货物安排在一个发运单，进行合并运输，从而降低成本。 在传统的采购模式下，买方需要首先自行寻找供应商，再通过电话、上门、追踪等繁杂的手续进行认证工作，对于每一次采购，也需要使用电话询价、招投标等低效率的形式进行。由于环节冗长，效率较低；并且缺乏竞争，所以成本较高。 同时，限于涉及大量人为参与的因素，采购的质量和透明度无