数学招生咨询话术与技巧.ppt

为什么要懂招生 培训学校生存发展的命脉： 1、市场 2、教学 3、资金 4、社会资源 5、生存压力 我们要做什么 1、心态调整 （1）为学校 （2）为学生 （3）为家长 2、参与宣传 3、参与沟通 4、报名咨询 提示 什么叫入学考试： 1、分层教学 2、饥饿营销 3、限额招生 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 1、发放宣传单，向家长和学生发放宣传单，重点是家长，要做到让家长和学生人手一份宣传单（不同宣传单类型），如果你看到有的宣传单掉在了地上，请你捡起来，发给下一位家长或学生。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 2、留取家长电话 配备文件夹和笔，与家长沟通时，可以通过请家长做调查问卷或者预约考试、试听课的名义留取家长电话。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 与家长沟通：只有三分钟！ 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 话术： 您好，我是佳一学校的赵老师。请问您的孩子几年级了？哦，上三年级了啊，是小学阶段比较重要的时期，各科的知识点数量在三年级都会增加，难度也会进一步增大。您的孩子哪科学得比较好啊？哦，是语文啊！您的孩子很优秀，那数学呢？您看，三年级的数学加大对学生数学思维能力的要求，像面积和体积计算、小数计算、余数计算等都提高了难度。所以，您一定得帮助孩子顺利过渡啊！ 我们佳一学校办学已经快 年了，每年都有很多学生考入重点初中，而且我们必须考试入学，帮助家长了解学生的学习情况，达到因材施教。 月 日佳一学校会举办学生的入学考试测评，您一定要带孩子去测试一下啊，看看咱孩子在同龄人中的水平。 这样，您给我留一下您的电话，我考试前再提醒您一下，我也会把您孩子的情况跟我们的任课老师讲一下，请他们提一些建议，我在电话里再反馈给您。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 目的明确： 在与家长沟通时候，需要有最终的落脚点，就是我们的目的是什么，有的老师说，我们的目的是留取家长电话，这就本末倒置了，其实我们的目的是为了让家长报名才对。所以，与家长沟通的终极目标是，直接请家长到学校去进行详细咨询，直接报名。其次，我们的目标就是邀请家长带孩子去考试，或者参加试听课。最后才是，留下家长的电话。 神奇的招生话术 套话，了解学生和家长信息 1、学生所在学校、班级、平时考试成绩。 —可初步判断学生学习情况。 2、平时谁辅导学生？ —可判断说服报名的家长是父亲还是母亲。 神奇的招生话术 套话，了解学生和家长信息 3、学生平时学习有哪些问题？ 有问题的，结合佳一的教学优势，让家长感觉学生必须学，才能解决问题。 没有问题，想拔高的，结合佳一教学理念，以让学生更优秀为出发点，让家长认为学有所得。 4、学生的爱好和空闲时间。 判断家庭收入情况，一般学得科目比较多，特别是学器乐的家庭比较能够承担高学费。判断学生可报班时间。 理解家长的心理 我为什么要让孩子学佳一数学 1、巩固知识基础，拓展题型范围，提高学生成绩。 （与公立学校教材完全同步，题型针对性强） 2、提高学生学习兴趣，采用故事情境教学模式，让学生随着故事的发展，逐渐巩固知识体系。 （解决学生数学学习兴趣问题） 3、采用国内先进的动画多媒体数学教学模式，学生可通过动画的直观演示，理解知识点解析的全过程，加深右脑映像。 （先进教学模式，先入为主） 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 1、教学质量 （1）佳一数学的课程与公立学校课本完全同步，能够直接巩固学生知识基础，提升解题能力，提高考试成绩。（小升初考试） （2）家长提出没有小升初考试了：家长您想，即使没有小升初考试了，初一一入学的时候不是还要入学考试吗？优秀的学生由优秀的老师来教，重点初中也要保证中考升学率啊！您不想您的孩子跟优秀的学生一起学习，由优秀的老师来教吗？ 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 （3）我们所有周末班的学员都是经过统一考试才能入学的，您也可以让您的孩子尝试一下啊，看看他与同龄学生的成绩对比，我们也可以帮您分析一下，看看怎么帮助您的孩子不断提高。 （4）家长说我的孩子参加考试，没有考上：是这样的家长，我们和一般的培训学校不一样，我们倡导的是因材施教，您想，您的孩子可能某些知识基础还不稳固，就让他学习更高难度的知识，这会让孩子对于学习更加排斥的。 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 2、教学服务 家长，孩子学习过程中，我们会将学习问题及时反馈，经常与您电话交流，反馈学生学习情况及提出合理化教育建议，让您对孩子每个阶段的学习情况都了如指掌，更好的促进孩子的学习。 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 3、综合素质培养 （1）团队式协作学习法，我们的课堂倡导的是让每个孩子都成为课堂的主人，让每个孩子都